T公司营销渠道管理优化研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的内容及意义 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的方法 | 第13-14页 |
| 1.4 论文的框架 | 第14-15页 |
| 第二章 营销渠道的理论及文献综述 | 第15-27页 |
| 2.1 市场营销的理论 | 第15-17页 |
| 2.2 营销渠道的相关理论 | 第17-21页 |
| 2.2.1 营销渠道的定义 | 第17-18页 |
| 2.2.2 分销渠道的功能 | 第18-20页 |
| 2.2.3 分销渠道的结构 | 第20-21页 |
| 2.3 支持研究的相关理论 | 第21-23页 |
| 2.3.1 渠道库存周转率理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 渠道控制理论 | 第22页 |
| 2.3.3 关系管理理论 | 第22-23页 |
| 2.4 电商的基本理论 | 第23-27页 |
| 第三章 T公司营销环境分析 | 第27-33页 |
| 3.1 T公司简介 | 第27-28页 |
| 3.2 电子测试仪器行业现状及趋势 | 第28-30页 |
| 3.2.1 电子测试仪器行业简介 | 第28页 |
| 3.2.2 电子测试仪器行业发展历史 | 第28-29页 |
| 3.2.3 电子测试仪器行业发展趋势 | 第29-30页 |
| 3.3 电子测试仪器行业营销环境分析 | 第30-33页 |
| 3.3.1 电子测试仪器行业营销环境 | 第30-31页 |
| 3.3.2 T公司营销环境分析 | 第31-33页 |
| 第四章 营销渠道现状及问题分析 | 第33-43页 |
| 4.1 T公司的营销渠道现状 | 第33-35页 |
| 4.2 T公司营销渠道的问题及分析 | 第35-43页 |
| 4.2.1 缺乏经销商选拔标准 | 第35页 |
| 4.2.2 对经销商控制力下降 | 第35-38页 |
| 4.2.3 缺少科学的经销商的考核机制 | 第38-39页 |
| 4.2.4 经销商跨区窜货严重 | 第39-40页 |
| 4.2.5 缺少经销商淘汰机制 | 第40页 |
| 4.2.6 经销商的忠诚度不稳定 | 第40-43页 |
| 第五章 T公司营销渠道策略的合理化建议 | 第43-60页 |
| 5.1 T公司营销渠道策略优化的目标 | 第43页 |
| 5.2 T公司营销渠道策略优化的具体措施 | 第43-60页 |
| 5.2.1 完善经销商选拔标准 | 第43-46页 |
| 5.2.2 加强经销商的控制力 | 第46-48页 |
| 5.2.3 建立科学的经销商的考核机制 | 第48-50页 |
| 5.2.4 严格控制经销商跨区窜货 | 第50-52页 |
| 5.2.5 建立经销商的淘汰机制 | 第52页 |
| 5.2.6 提高经销商的忠诚度 | 第52-55页 |
| 5.2.7 平衡传统销售模式及电商模式 | 第55-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
