乌鲁木齐华域腾飞环保设备有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-15页 |
| 1.1 背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第7页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第8-12页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4.3 研究技术路线 | 第13-15页 |
| 2 水处理设备行业市场环境分析 | 第15-28页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第15-18页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第15页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第15-16页 |
| 2.1.3 自然环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.4 社会文化环境分析 | 第17页 |
| 2.1.5 科技技术环境 | 第17-18页 |
| 2.1.6 人口环境 | 第18页 |
| 2.2 微观环境分析 | 第18-23页 |
| 2.2.1 供应商分析 | 第18-20页 |
| 2.2.2 顾客分析 | 第20-22页 |
| 2.2.3 替代品威胁 | 第22页 |
| 2.2.4 潜在进入者 | 第22-23页 |
| 2.2.5 竞争者分析 | 第23页 |
| 2.3 水处理行业状况分析 | 第23-25页 |
| 2.4 新疆水处理市场调查 | 第25-28页 |
| 2.4.1 新疆水处理工程成交情况统计 | 第25-26页 |
| 2.4.2 垄断情况分析 | 第26页 |
| 2.4.3 成交数量变化分析 | 第26-27页 |
| 2.4.4 月份对工程影响 | 第27-28页 |
| 3 华域腾飞内部环境分析 | 第28-32页 |
| 3.1 公司简介 | 第28页 |
| 3.2 公司财务状况 | 第28-29页 |
| 3.3 公司企业组织结构 | 第29页 |
| 3.4 公司产品特点 | 第29-30页 |
| 3.5 企业销售业绩情况 | 第30-31页 |
| 3.6 产品销售情况 | 第31-32页 |
| 4 华域腾飞现有营销情况分析 | 第32-41页 |
| 4.1 华域腾飞营销现状 | 第32-34页 |
| 4.1.1 现有市场细分和目标市场选择 | 第32页 |
| 4.1.2 现有目标市场定位 | 第32-33页 |
| 4.1.3 现有产品组合情况 | 第33页 |
| 4.1.4 现有营销渠道 | 第33页 |
| 4.1.5 现有促销策略 | 第33-34页 |
| 4.1.6 现有价格策略 | 第34页 |
| 4.2 员工对现在营销活动的调查问卷 | 第34-35页 |
| 4.3 华域腾飞营销现况分析 | 第35-41页 |
| 4.3.1 目标市场细分和目标市场选择 | 第35-37页 |
| 4.3.2 目标市场定位 | 第37页 |
| 4.3.3 产品组合 | 第37页 |
| 4.3.4 渠道策略 | 第37-39页 |
| 4.3.5 价格策略 | 第39页 |
| 4.3.6 促销策略 | 第39-41页 |
| 5 华域腾飞营销策略 | 第41-53页 |
| 5.1 企业STP分析 | 第41-44页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.1.3 目标市场定位 | 第43-44页 |
| 5.2 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.3 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.4 渠道策略 | 第47-48页 |
| 5.4.1 招投标渠道 | 第47页 |
| 5.4.2 大客户直供销售渠道建立策略 | 第47页 |
| 5.4.3 各地州办事处 | 第47页 |
| 5.4.4 网络营销 | 第47-48页 |
| 5.4.5 其他 | 第48页 |
| 5.5 促销策略 | 第48-51页 |
| 5.5.1 上门促销 | 第48-49页 |
| 5.5.2 广告促销 | 第49页 |
| 5.5.3 活动促销 | 第49-50页 |
| 5.5.4 线上促销 | 第50页 |
| 5.5.5 公共关系 | 第50-51页 |
| 5.6 营销策略组合 | 第51-53页 |
| 6 对策与建议 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附表 近五年新疆水处理工程项目中标详细情况表 | 第57-72页 |
