箭牌糖果在中国三四级市场的营销渠道研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-9页
第一章 绪论	第9-13页
·问题的提出	第9-10页
·箭牌公司介绍	第10-12页
·箭牌公司概括	第10页
·箭牌公司的愿景、价值观和口号	第10页
·箭牌中国的销量状况	第10-12页
·总体思路和研究方法	第12页
·研究意义	第12-13页
第二章 营销渠道及相关理论综述	第13-20页
·营销渠道定义	第13页
·营销渠道的结构	第13-15页
·营销渠道的长度	第14页
·营销渠道的宽度	第14-15页
·营销渠道功能	第15-16页
·影响渠道设计的因素	第16-17页
·快速消费品行业介绍	第17-20页
·快速消费品定义及分类	第17-18页
·快速消费品特点	第18页
·快速消费品渠道特征	第18-19页
·箭牌公司渠道介绍	第19-20页
第三章 箭牌中国的三四级市场分析	第20-30页
·中国三四级市场特点	第20-21页
·中国糖果市场竞争状况	第21-23页
·糖果行业在中国三四级市场的状况	第21-22页
·箭牌糖果产品的特点	第22-23页
·三四级市场消费者的特征	第23-24页
·三四级市场潜力分析	第24-27页
·第三方零售数据分析	第24-26页
·箭牌产品在三四级市场的机会	第26页
·箭牌中国2010-2015 的的市场目标	第26-27页
·快速销售品在中国三四级市场渠道特征	第27-28页
·箭牌在三四级市场的渠道现状	第28-30页
第四章 箭牌在中国三四级市场的渠道设计	第30-51页
·箭牌在三四级市场的渠道目标	第30页
·箭牌在三四级市场的渠道策略	第30-33页
·三四级市场的深度分销策略	第31-32页
·终端优势打造	第32页
·建立渠道管理体系	第32-33页
·箭牌在三四级市场的渠道设计与一、二级市场的差异	第33-36页
·箭牌中国在一、二级市场分销渠道的介绍	第33-35页
·箭牌在三四级市场与一、二级市场的差异	第35-36页
·中国三四级市场对箭牌营销渠道的要求	第36-37页
·渠道设计指导思路	第37-40页
·针对三四级市场现代渠道的分销模式	第38页
·针对三四级市场的传统渠道的分销模式	第38-39页
·箭牌公司的在三四级市场的渠道模式	第39-40页
·箭牌在中国三四级市场不同渠道的产品组合策略	第40-42页
·产品组合策略	第40页
·三四级市场现代渠道客户的产品策略	第40页
·三四级市场批发客户的产品策略	第40-41页
·三四级市场传统小店的产品策略	第41-42页
·箭牌在三四级市场的价格体系设计和管理	第42-48页
·针对三四级市场的价格体系设计	第42-45页
·价格体系管理	第45-48页
·箭牌与渠道对应的组织设计	第48-51页
第五章 渠道成员选择及激励	第51-59页
·三四级市场的渠道成员介绍	第51-52页
·中国三四级市场的经销商、分销商	第51页
·三四级市场批发商	第51-52页
·渠道成员之间的区别	第52页
·箭牌在三四级市场选择经销商的关键要素	第52-54页
·箭牌选择经销商的基本原则	第54-55页
·箭牌选择经销商的流程	第55-57页
·渠道成员激励	第57-59页
·对于经销商进行激励	第57-58页
·对于批发商进行促销激励	第58页
·对于终端售点进行促销激励	第58-59页
第六章 箭牌在三四级市场的终端管理	第59-65页
·制定覆盖计划	第59-61页
·建立终端客户资料	第59页
·设定拜访频率	第59-60页
·设定拜访时间	第60页
·设计拜访路线	第60-61页
·制定终端拜访流程	第61页
·店内陈列管理	第61-62页
·店内陈列检查流程	第62-63页
·信息平台运用及管理	第63-65页
总结	第65-66页
致谢	第66-67页
参考文献	第67-68页