| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-13页 |
| 1.2 相关理论概述 | 第13-15页 |
| 1.2.1 销售渠道定义 | 第13页 |
| 1.2.2 销售渠道策略类型 | 第13-15页 |
| 1.3 国内外研究动态 | 第15-18页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第18-20页 |
| 第二章 发电机组行业背景及CYF现状 | 第20-34页 |
| 2.1 发电机组行业现状及发展前景 | 第20-24页 |
| 2.2 发电机组行业的特点 | 第24-26页 |
| 2.3 CYF公司概况 | 第26-27页 |
| 2.4 CYF电力的主要产品及类别 | 第27-31页 |
| 2.4.1 燃气发电机组 | 第29-30页 |
| 2.4.2 大马力发电机组(C575D5及以上的机型) | 第30页 |
| 2.4.3 中小马力的发电机组(C550D5及以下的机型) | 第30-31页 |
| 2.4.4 其它电力产品 | 第31页 |
| 2.5 小结 | 第31-34页 |
| 第三章 CYF分销渠道存在的问题及原因分析 | 第34-46页 |
| 3.1 现有销售渠道模式 | 第36-40页 |
| 3.2 经销商与CYF相关关系及角色 | 第40页 |
| 3.3 分销渠道存在的问题 | 第40-43页 |
| 3.4 分销渠道问题原因分析 | 第43-45页 |
| 3.5 小结 | 第45-46页 |
| 第四章 CYF销售渠道策略改进方案 | 第46-62页 |
| 4.1 销售渠道策略选择研究过程 | 第46-56页 |
| 4.1.1 渠道策略选择案例研究 | 第46-48页 |
| 4.1.2 直销渠道策略选择前期调查 | 第48-49页 |
| 4.1.3 直销渠道策略选择专家访谈 | 第49-51页 |
| 4.1.4 直销渠道策略选择应具备的条件 | 第51-53页 |
| 4.1.5 直销渠道的策略方案 | 第53-56页 |
| 4.2 混合渠道销售策略 | 第56-58页 |
| 4.3 销售渠道协调管理策略 | 第58-61页 |
| 4.4 小结 | 第61-62页 |
| 第五章 混合渠道销售策略的实施与验证 | 第62-66页 |
| 第六章 结论与展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-72页 |
| 个人简历、在学期间发表的论文与研究成果 | 第72页 |