福州A农资销售公司立体营销模式研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国内外研究成果 | 第10-13页 |
| 1.2.2 文献评价 | 第13页 |
| 1.3 研究内容与研究目标 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第15页 |
| 2 研究理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第16页 |
| 2.2 4C营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 STP理论 | 第17页 |
| 2.4 立体营销理念 | 第17-18页 |
| 2.5 农资企业立体营销理念的界定 | 第18页 |
| 3 A农资公司营销环境分析 | 第18-28页 |
| 3.1 A农资公司简介 | 第19页 |
| 3.2 A农资公司外部环境分析 | 第19-24页 |
| 3.2.1 宏观环境PEST分析 | 第19-23页 |
| 3.2.2 产业环境波特五力模型分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 主要竞争对手分析 | 第24页 |
| 3.3 A农资公司内部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 组织架构 | 第24-25页 |
| 3.3.2 人力资源 | 第25-26页 |
| 3.3.3 物流配送 | 第26页 |
| 3.3.4 企业文化 | 第26页 |
| 3.3.5 主营产品 | 第26页 |
| 3.3.6 农技服务 | 第26-27页 |
| 3.4 A农资公司SWOT分析 | 第27-28页 |
| 4 A农资公司立体营销现状分析 | 第28-37页 |
| 4.1 A农资公司现有营销模式 | 第28-29页 |
| 4.2 A农资公司的技术服务营销 | 第29-31页 |
| 4.2.1 公司技术服务营销理念 | 第29页 |
| 4.2.2 农技服务人员的培训 | 第29-30页 |
| 4.2.3 A农资公司开展技术服务的做法 | 第30-31页 |
| 4.3 A农资公司产品策略现状 | 第31-33页 |
| 4.3.1 产品组合 | 第31页 |
| 4.3.2 产品差异化营销 | 第31-32页 |
| 4.3.3 品牌策略 | 第32-33页 |
| 4.4 A农资公司价格策略现状 | 第33-34页 |
| 4.5 A农资公司现行销售渠道 | 第34-36页 |
| 4.6 A农资公司促销现状 | 第36-37页 |
| 5 A农资公司立体营销模式存在不足及原因分析 | 第37-39页 |
| 5.1 尚未突出技术服务核心地位 | 第37页 |
| 5.2 网络营销水平低下 | 第37-38页 |
| 5.3 复合型营销人员培养青黄不接 | 第38-39页 |
| 5.4 开发新市场能力欠佳 | 第39页 |
| 6 国内外农资公司营销模式经验借鉴 | 第39-42页 |
| 6.1 国外拜耳、巴斯夫公司营销模式 | 第40-41页 |
| 6.1.1 国外拜耳公司营销模式 | 第40页 |
| 6.1.2 国外巴斯夫公司营销模式 | 第40-41页 |
| 6.2 国内天脊集团供销公司营销模式 | 第41-42页 |
| 6.3 借鉴总结 | 第42页 |
| 7 A农资公司立体营销模式优化及措施 | 第42-46页 |
| 7.1 立体营销模式优化 | 第42-44页 |
| 7.2 优化措施 | 第44-46页 |
| 7.2.1 加强员工队伍建设 | 第44页 |
| 7.2.2 完善绩效考核和激励措施 | 第44-45页 |
| 7.2.3 组织结构优化 | 第45页 |
| 7.2.4 加强关系管理 | 第45-46页 |
| 7.2.5 打造公司渠道品牌 | 第46页 |
| 7.2.6 提高网络营销能力 | 第46页 |
| 8 总结与展望 | 第46-48页 |
| 8.1 总结 | 第46-47页 |
| 8.1.1 研究结论 | 第46-47页 |
| 8.1.2 本文的创新点 | 第47页 |
| 8.1.3 本文的研究局限 | 第47页 |
| 8.2 研究展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
