S公司M3营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-16页 |
| 一、研究背景 | 第8页 |
| 二、研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 三、国内外研究成果及应用 | 第9-13页 |
| (一) 国外研究成果及应用 | 第9-12页 |
| (二) 国内研究成果及应用 | 第12-13页 |
| 四、研究方法及主要思路 | 第13-14页 |
| (一) 研究方法 | 第13页 |
| (二) 主要思路 | 第13-14页 |
| 五、研究内容 | 第14-16页 |
| 第一章 理论基础 | 第16-23页 |
| 第一节 市场定位理论 | 第16-17页 |
| 一、市场定位理论概述 | 第16页 |
| 二、市场定位理论简析 | 第16-17页 |
| 第二节 竞争战略理论 | 第17-20页 |
| 一、竞争战略理论概述 | 第17-19页 |
| 二、一般竞争战略的原则 | 第19-20页 |
| 第三节 客户关系理论 | 第20-22页 |
| 一、客户关系理论概述 | 第20-21页 |
| 二、关系营销的特征 | 第21-22页 |
| 本章小结 | 第22-23页 |
| 第二章 S公司M3市场营销现状及问题 | 第23-32页 |
| 第一节 S公司简介 | 第23-24页 |
| 一、S公司工业集团简介 | 第23页 |
| 二、工业业务领域 | 第23-24页 |
| 第二节 S公司M3市场概述 | 第24-28页 |
| 一、S公司M3市场现状 | 第24页 |
| 二、S公司M3市场产品 | 第24-25页 |
| 三、M3市场组成 | 第25-26页 |
| 四、影响M3市场的因素 | 第26-28页 |
| 第三节 S公司M3市场营销策略 | 第28-31页 |
| 一、S公司M3市场营销策略 | 第28-30页 |
| 二、S公司M3营销策略存在问题 | 第30-31页 |
| 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 S公司M3市场营销环境分析 | 第32-38页 |
| 第一节 主要竞争对手分析 | 第32-35页 |
| 一、主要竞争对手 | 第32页 |
| 二、主要竞争对手市场营销策略 | 第32-33页 |
| 三、主要竞争对手反应模式 | 第33-35页 |
| 第二节 宏观与微观环境分析 | 第35-36页 |
| 一、宏观环境分析 | 第35-36页 |
| 二、微观环境分析 | 第36页 |
| 本章小结 | 第36-38页 |
| 第四章 S公司M3营销策略改进 | 第38-49页 |
| 第一节 S公司M3产品策略 | 第38-43页 |
| 一、产品品牌 | 第38-39页 |
| 二、产品组合 | 第39-42页 |
| 三、完善产品组合 | 第42页 |
| 四、M3产品生命周期与新产品开发 | 第42-43页 |
| 第二节 S公司M3价格策略 | 第43-44页 |
| 一、定价原则 | 第43页 |
| 二、折扣原则 | 第43-44页 |
| 三、完善价格控制 | 第44页 |
| 第三节 S公司M3渠道策略 | 第44-45页 |
| 一、集中区域渠道 | 第44-45页 |
| 二、特定挂牌渠道 | 第45页 |
| 三、完善渠道控制措施 | 第45页 |
| 第四节 S公司M3促销策略 | 第45-47页 |
| 一、针对分公司销售的促销策略 | 第45-46页 |
| 二、针对分销商的促销策略 | 第46页 |
| 三、针对客户的促销策略 | 第46-47页 |
| 四、完善促销措施 | 第47页 |
| 本章小结 | 第47-49页 |
| 第五章 S公司M3市场营销策略控制 | 第49-53页 |
| 第一节 S公司M3市场营销策略实施控制 | 第49-50页 |
| 一、实施步骤控制 | 第49页 |
| 二、实施过程控制 | 第49-50页 |
| 三、实施反馈控制 | 第50页 |
| 第二节 S公司M3市场营销策略控制 | 第50-51页 |
| 一、渠道策略保障控制 | 第50页 |
| 二、销售策略保障控制 | 第50-51页 |
| 三、价格策略控制 | 第51页 |
| 本章小结 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
