| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 引言 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·本文研究的目的和意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状简述 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·本论文研究的视角、内容与方法 | 第13-16页 |
| ·本论文研究的视角 | 第13页 |
| ·主要研究内容 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论概述与相关概念界定 | 第16-21页 |
| ·企业战略目标及目标的层次性 | 第16-19页 |
| ·战略目标含义 | 第16页 |
| ·战略目标制定步骤 | 第16-17页 |
| ·战略目标层次 | 第17-19页 |
| ·集团化组织结构 | 第19-20页 |
| ·U型结构(Unitary Structure) | 第19页 |
| ·H型结构 | 第19-20页 |
| ·M型结构 | 第20页 |
| ·区域划分与销售目标的含义 | 第20-21页 |
| 第3章 集团化企业战略目标制定的依据与实施策略分析 | 第21-28页 |
| ·集团化企业战略目标制定特点 | 第21-22页 |
| ·宏观性 | 第21页 |
| ·长期性 | 第21页 |
| ·相对稳定性 | 第21页 |
| ·全面性 | 第21-22页 |
| ·可分性 | 第22页 |
| ·集团化企业战略目标内容 | 第22页 |
| ·集团化企业战略目标制定的依据 | 第22-25页 |
| ·集团化战略目标制定依据的内容 | 第23-24页 |
| ·集团化战略目标制定依据的基本要求 | 第24-25页 |
| ·集团化企业战略目标实施的策略 | 第25-28页 |
| ·完善的企业系统支持 | 第25页 |
| ·科学的薪酬激励机制 | 第25-26页 |
| ·善于整合社会资源、提升品牌竞争力 | 第26-27页 |
| ·产品组合"老带新、新带老" | 第27页 |
| ·灵活的价格策略 | 第27-28页 |
| 第4章 区域销售目标的制定分析 | 第28-42页 |
| ·集团化战略目标与区域销售目标关系 | 第28-34页 |
| ·集团化战略目标指导区域销售目标制定 | 第28-29页 |
| ·区域目标是集团化目标实现的基础 | 第29-31页 |
| ·集团化目标应根据区域目标实现情况进行调整 | 第31-34页 |
| ·区域销售目标制定的原则 | 第34-36页 |
| ·目标的制定依据以往年份销售数据以一定比例增长 | 第34页 |
| ·销售目标的制定应基于足量供货为前提 | 第34-35页 |
| ·目标的制定应以实现目标利润率为原则 | 第35页 |
| ·目标要合理分解并坚持精细化管理 | 第35-36页 |
| ·区域销售目标制定的步骤 | 第36-41页 |
| ·依据集团化战略目标,明确公司定位 | 第36-38页 |
| ·依据集团化战略目标,明确客户定位及工作难点 | 第38-40页 |
| ·依据集团化战略目标,制定切实可行的销售目标 | 第40-41页 |
| ·区域销售目标制定时应注意的问题 | 第41-42页 |
| 第5章 区域销售目标的实施策略 | 第42-53页 |
| ·设计合理的组织结构 | 第42-43页 |
| ·组织结构设计着眼点 | 第42-43页 |
| ·培育适宜的组织文化 | 第43页 |
| ·制定合理的营销策略 | 第43-50页 |
| ·企业制胜策略 | 第43-45页 |
| ·采取合适的产品组合 | 第45-46页 |
| ·品牌推广 | 第46-47页 |
| ·促销活动 | 第47-50页 |
| ·提高执行力 | 第50页 |
| ·完善员工激励机制 | 第50-51页 |
| ·激励制度严谨,手段灵活、细化 | 第50页 |
| ·激励制度既包括物质方面又要包括精神方面 | 第50-51页 |
| ·把握好目标实施的方向 | 第51页 |
| ·目标分层次 | 第51页 |
| ·目标分阶段 | 第51页 |
| ·在完成区域销售目标的同时适当关注产品区域本土化问题 | 第51-53页 |
| 第6章 案例分析:伟仕集团北方区销售目标制定与实施策略分析 | 第53-61页 |
| ·伟仕集团与北方区域概况 | 第53-55页 |
| ·伟仕企业概况 | 第53-54页 |
| ·北方区域概况 | 第54-55页 |
| ·伟仕集团战略目标与北方区域销售目标关系 | 第55-56页 |
| ·北方区域目标实现对集团目标完成的杠杆作用 | 第55页 |
| ·北方区域目标的实现标志着伟仕集团区域精细化战略的成功 | 第55-56页 |
| ·北方区域销售目标 | 第56-57页 |
| ·竞争市场分析 | 第56页 |
| ·北方区销售目标 | 第56-57页 |
| ·北方区域销售目标实施策略和效果 | 第57-61页 |
| ·北方区组织架构 | 第57-58页 |
| ·北方区的营销策略 | 第58-59页 |
| ·开拓新兴市场、提高销售数量 | 第59-60页 |
| ·扩大价值产品优势,提升价值产品份额 | 第60页 |
| ·打造专业规范的店面运营体系,强化"展卖力" | 第60-61页 |
| 第7章 结论 | 第61-62页 |
| ·本论文的总结 | 第61页 |
| ·本论文的不足及研究展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
