| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 诊断项目开展的背景及诊断目的 | 第10-13页 |
| 1.1 诊断项目开展的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 诊断的目的 | 第11-13页 |
| 第2章 企业概况及所处行业基本情况 | 第13-18页 |
| 2.1 行业基本情况 | 第13-14页 |
| 2.1.1 行业特点 | 第13页 |
| 2.1.2 市场容量及市场前景 | 第13-14页 |
| 2.2 公司概况 | 第14-16页 |
| 2.3 ST公司分销渠道概况 | 第16-18页 |
| 第3章 ST公司分销渠道诊断项目日程安排 | 第18-22页 |
| 3.1 内部渠道相关管理人员访谈日程安排 | 第18-20页 |
| 3.2 渠道成员管理人员访谈日程安排 | 第20-22页 |
| 第4章 专营性分销渠道存在的问题及成因分析 | 第22-35页 |
| 4.1 分销渠道成员的质量参差不齐及其产生的原因 | 第22-26页 |
| 4.1.1 分销渠道成员质量所存在的问题 | 第23-26页 |
| 4.1.2 分销渠道成员的质量参差不齐状况所产生的原因 | 第26页 |
| 4.2 渠道布局不合理及其产生的原因 | 第26-28页 |
| 4.2.1 渠道布局方面所存在的问题 | 第27页 |
| 4.2.2 渠道布局不合理状况产生的原因 | 第27-28页 |
| 4.3 店面数量不足及其产生的原因 | 第28-29页 |
| 4.3.1 店面数量不足状况的体现 | 第28-29页 |
| 4.3.2 店面数量不足状况产生的原因 | 第29页 |
| 4.4 专卖店运营水平不高及其产生的原因 | 第29-32页 |
| 4.4.1 专卖店运营的内容及存在的问题 | 第29-31页 |
| 4.4.2 专卖店运营水平不高所产生的原因 | 第31-32页 |
| 4.5 渠道政策缺乏对分销商的激励及其产生的原因 | 第32-33页 |
| 4.5.1 渠道政策缺乏对分销商的激励问题的体现 | 第32-33页 |
| 4.5.2 造成缺乏对分销商实行激励的原因 | 第33页 |
| 4.6 ST公司专营性分销渠道诊断总结 | 第33-35页 |
| 第5章 专营性分销渠道提升策略 | 第35-59页 |
| 5.1 分销渠道成员质量的提升策略 | 第35-40页 |
| 5.1.1 明确标准加强选择 | 第35-39页 |
| 5.1.2 加强验收 | 第39页 |
| 5.1.3 限期整改 | 第39-40页 |
| 5.1.4 调整渠道开拓团队的薪酬模式 | 第40页 |
| 5.2 渠道布局质量的提升策略 | 第40-46页 |
| 5.2.1 创新招商形式,加大招商力度 | 第40-42页 |
| 5.2.2 制定有差别的渠道政策 | 第42-43页 |
| 5.2.3 采取直营或合作经营 | 第43-45页 |
| 5.2.4 调整渠道开发人员薪酬方案 | 第45页 |
| 5.2.5 加强对不开发区域的管控 | 第45-46页 |
| 5.3 店面数量不足问题的提升策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 改变观念,调动投资 | 第46-47页 |
| 5.3.2 加大企业支持力度 | 第47页 |
| 5.3.3 变相增加选择性渠道 | 第47-48页 |
| 5.4 专卖店运营水平的提升策略 | 第48-54页 |
| 5.4.1 培训 | 第48-50页 |
| 5.4.2 渠道支持 | 第50-54页 |
| 5.5 加强对分销商激励的提升策略 | 第54-59页 |
| 5.5.1 利益的激励 | 第54-56页 |
| 5.5.2 产品质量保障的激励 | 第56页 |
| 5.5.3 渠道流上协调机制的激励 | 第56-57页 |
| 5.5.4 运营支持的激励 | 第57页 |
| 5.5.5 参与渠道建设的激励 | 第57页 |
| 5.5.6 自身发展支持的激励 | 第57-59页 |
| 第6章 结束语 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |