金沙酒业酱香型白酒产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 选题背景 | 第9-10页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第10页 |
| 第三节 研究内容和研究方法 | 第10-13页 |
| 一、研究内容 | 第10-12页 |
| 二、研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第13-17页 |
| 第一节 营销策略相关理论 | 第13-14页 |
| 一、4Ps理论 | 第13页 |
| 二、STP理论 | 第13-14页 |
| 第二节 分析工具—SWOT分析法 | 第14-17页 |
| 第三章 金沙酒业产品营销现状 | 第17-22页 |
| 第一节 金沙酒业公司简介 | 第17页 |
| 第二节 公司产品营销现状 | 第17-18页 |
| 第三节 公司产品营销可能存在的问题 | 第18-22页 |
| 一、品牌定位不清晰 | 第19-20页 |
| 二、当下酒文化承接力不足导致了中华酒文化断层 | 第20页 |
| 三、营销体系不健全，区域布局不科学 | 第20页 |
| 四、品牌传播策略不佳，品牌识别度模糊 | 第20页 |
| 五、缺少战略规划，战术上勤奋掩饰战略上的懒惰 | 第20-22页 |
| 第四章 金沙酒业环境分析 | 第22-27页 |
| 第一节 行业市场现状分析 | 第22-24页 |
| 一、国内现状分析 | 第22-23页 |
| 二、未来发展趋势 | 第23-24页 |
| 第二节 竞争者分析 | 第24-26页 |
| 一、直接竞争者 | 第24-25页 |
| 二、替代品分析 | 第25-26页 |
| 第三节 金沙酒业SWOT模型构建与分析 | 第26-27页 |
| 第五章 基于STP理论的金沙酒业产品市场定位 | 第27-30页 |
| 第一节 酱香型白酒市场细分 | 第27-28页 |
| 一、根据消费层次细分 | 第27页 |
| 二、根据度数细分 | 第27页 |
| 三、根据品牌认知度细分 | 第27页 |
| 四、根据消费者年龄层次细分 | 第27-28页 |
| 第二节 金沙酒业产品的目标市场选择 | 第28页 |
| 一、消费层次的选择 | 第28页 |
| 二、酒精度数选择 | 第28页 |
| 三、白酒品牌认知度选择 | 第28页 |
| 四、年龄层次选择 | 第28页 |
| 第三节 金沙酒业市场定位 | 第28-30页 |
| 第六章 金沙酒业公司产品营销策略建议 | 第30-37页 |
| 第一节 产品策略 | 第30-32页 |
| 一、产品组合策略 | 第30-31页 |
| 二、包装策略 | 第31-32页 |
| 三、新产品的开发策略 | 第32页 |
| 第二节 价格策略 | 第32-34页 |
| 一、定价因素 | 第32-33页 |
| 二、价格策略 | 第33-34页 |
| 第三节 渠道策略 | 第34-35页 |
| 一、推行产品直销模式 | 第34页 |
| 二、成立品牌体验店 | 第34页 |
| 三、强化经销商管理培训 | 第34页 |
| 四、继续开拓网络营销 | 第34-35页 |
| 第四节 促销策略 | 第35-37页 |
| 一、广告促销 | 第35页 |
| 二、形象代言促销 | 第35页 |
| 三、人员促销 | 第35页 |
| 四、互联网和移动互联网促销 | 第35-36页 |
| 五、公共关系 | 第36-37页 |
| 第七章 金沙酒业公司产品营销策略实施保障 | 第37-42页 |
| 第一节 组织保障 | 第37-38页 |
| 一、优化部门 | 第37-38页 |
| 二、市场导向 | 第38页 |
| 第二节 制度保障 | 第38-40页 |
| 一、加强部门间的协作 | 第38页 |
| 二、制定绩效考核制度 | 第38-40页 |
| 三、重视业务培训工作 | 第40页 |
| 第三节 人员保障 | 第40页 |
| 一、聘用高素质营销人员 | 第40页 |
| 二、创建一流的营销队伍 | 第40页 |
| 第四节 文化保障 | 第40-42页 |
| 一、企业文化的人性化管理 | 第41页 |
| 二、企业文化的制度化管理 | 第41页 |
| 三、企业文化的市场导向 | 第41-42页 |
| 第八章 研究结论和展望 | 第42-43页 |
| 第一节 研究结论 | 第42页 |
| 第二节 研究展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 市场调查问卷 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
