| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| ·研究背景与意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-15页 |
| ·消费者行为理论 | 第12-13页 |
| ·差异化营销理论 | 第13-14页 |
| ·营销组合理论 | 第14-15页 |
| ·研究内容、方法和创新点 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·技术路线 | 第16-17页 |
| ·创新点 | 第17页 |
| ·本章小结 | 第17-19页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第19-29页 |
| ·消费者行为理论 | 第19-21页 |
| ·产业市场购买特点 | 第19-20页 |
| ·影响产业购买的主要因素 | 第20-21页 |
| ·STP理论 | 第21-23页 |
| ·市场细分理论 | 第21-22页 |
| ·目标市场选择理论 | 第22页 |
| ·产品定位理论 | 第22-23页 |
| ·营销组合理论 | 第23-27页 |
| ·4P组合理论 | 第23-24页 |
| ·4C组合理论 | 第24-25页 |
| ·4R组合理论 | 第25-26页 |
| ·4V组合理论 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-29页 |
| 第三章 河北欧塑型材公司营销环境分析 | 第29-47页 |
| ·型材行业现状 | 第29-32页 |
| ·型材产品的特点 | 第29页 |
| ·型材产品营销特点 | 第29-31页 |
| ·我国主要型材企业的生产现状分析 | 第31页 |
| ·我国主要型材企业的营销现状 | 第31-32页 |
| ·河北欧塑型材公司市场营销宏观环境分析 | 第32-37页 |
| ·政策环境分析 | 第32-34页 |
| ·经济环境分析 | 第34-35页 |
| ·人口环境分析 | 第35-36页 |
| ·技术环境分析 | 第36-37页 |
| ·河北欧塑型材公司市场营销微观环境分析 | 第37-40页 |
| ·客户需求与购买动机分析 | 第37-38页 |
| ·竞争者分析 | 第38-39页 |
| ·供应商分析 | 第39-40页 |
| ·河北欧塑型材公司目标决策 | 第40-45页 |
| ·河北欧塑型材公司SWOT分析 | 第40-43页 |
| ·河北欧塑型材公司STP决策 | 第43-45页 |
| ·本章小结 | 第45-47页 |
| 第四章 河北欧塑型材公司市场营销策略现状分析 | 第47-59页 |
| ·河北欧塑型材公司概况 | 第47页 |
| ·河北欧塑型材公司营销策略现状 | 第47-48页 |
| ·河北欧塑型材公司营销策略存在问题调查 | 第48-52页 |
| ·客户深度访谈调查 | 第48-50页 |
| ·问卷调查 | 第50-52页 |
| ·河北欧塑型材公司营销策略中存在的问题及产生原因剖析 | 第52-57页 |
| ·产品结构不合理，新产品开发力度不够 | 第53页 |
| ·缺乏差别定价，价格管理混乱 | 第53-55页 |
| ·渠道结构不合理，渠道队伍有待提高 | 第55-56页 |
| ·促销方式选择不当 | 第56-57页 |
| ·本章小结 | 第57-59页 |
| 第五章 对河北欧塑型材公司营销策略的改进 | 第59-67页 |
| ·产品策略的改进 | 第59-60页 |
| ·优化产品结构 | 第59-60页 |
| ·加快工业用铝型材的新产品研发速度 | 第60页 |
| ·差别定价和加强价格管理 | 第60-62页 |
| ·差别定价 | 第61-62页 |
| ·价格管理 | 第62页 |
| ·对渠道策略的改进建议 | 第62-64页 |
| ·采取多种渠道模式 | 第62-63页 |
| ·加强渠道队伍建设，提升渠道人员素质 | 第63页 |
| ·深入开展网络营销 | 第63-64页 |
| ·促销策略改进 | 第64-65页 |
| ·加大样品试用的折扣力度 | 第64页 |
| ·信用赊销 | 第64-65页 |
| ·运用研讨会、交流会促销 | 第65页 |
| ·本章小结 | 第65-67页 |
| 第六章 结论与展望 | 第67-69页 |
| ·研究结论 | 第67页 |
| ·研究展望 | 第67-68页 |
| ·本章小结 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 附录A | 第71-73页 |
| 附录B | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75页 |