我国快速消费品市场营销渠道冲突研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| ·课题的研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·课题的研究背景 | 第9页 |
| ·课题的研究意义 | 第9-10页 |
| ·营销渠道冲突的国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内外研究的简单评述 | 第11-12页 |
| ·课题研究目标、研究内容、拟解决的关键问题 | 第12页 |
| ·研究目标 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·拟解决的关键问题 | 第12页 |
| ·论文创新之处 | 第12-14页 |
| 2 相关理论及方法 | 第14-19页 |
| ·市场营销渠道 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·营销渠道结构 | 第14-16页 |
| ·快速消费品与快速消费品渠道冲突 | 第16-18页 |
| ·快速消费品 | 第16页 |
| ·快速消费品渠道冲突概念的界定 | 第16-18页 |
| ·市场调研方法 | 第18-19页 |
| ·市场调研 | 第18页 |
| ·观察调研法 | 第18页 |
| ·实验调研法 | 第18-19页 |
| 3 我国快速消费品市场概况 | 第19-25页 |
| ·我国快速消费品市场的特点 | 第19-20页 |
| ·我国快速消费品市场总量高 | 第19页 |
| ·消费偏好差异大 | 第19页 |
| ·购买行为随机性、情感化 | 第19页 |
| ·市场准入壁垒较低，产品同质化程度高 | 第19页 |
| ·人均消费能力较弱，市场总体水平不高 | 第19-20页 |
| ·外企涌入，市场竞争激烈 | 第20页 |
| ·我国快速消费品的市场营销策略的运用 | 第20-22页 |
| ·渠道策略 | 第20-21页 |
| ·产品策略 | 第21页 |
| ·价格策略 | 第21-22页 |
| ·成本策略 | 第22页 |
| ·企业形象策略 | 第22页 |
| ·我国快速消费品营销渠道面临的问题 | 第22-25页 |
| ·渠道冲突现象较明显 | 第22-23页 |
| ·对售后管理欠缺 | 第23-24页 |
| ·窜货现象严重 | 第24-25页 |
| 4 我国快速消费品营销渠道冲突 | 第25-31页 |
| ·我国快速消费品营销渠道冲突的表现 | 第25-27页 |
| ·生产商与生产商之间的冲突 | 第25页 |
| ·生产商与渠道中间商之间的冲突 | 第25-26页 |
| ·渠道中间商之间的冲突 | 第26-27页 |
| ·生产商与消费者之间的冲突 | 第27页 |
| ·我国快速消费品渠道冲突的产生原因 | 第27-29页 |
| ·信息差异引发的渠道冲突 | 第27-28页 |
| ·定价模式引发的渠道冲突 | 第28页 |
| ·渠道成员关系引发的渠道冲突 | 第28-29页 |
| ·渠道成员认知差异引发的渠道冲突 | 第29页 |
| ·外部环境变化引发的渠道冲突 | 第29页 |
| ·管理不完善引发的渠道冲突 | 第29页 |
| ·营销渠道冲突对我国快速消费品营销的影响 | 第29-31页 |
| ·积极影响 | 第29-30页 |
| ·消极影响 | 第30-31页 |
| 5 可口可乐（中国）公司营销渠道冲突 | 第31-35页 |
| ·可口可乐（中国）公司营销渠道的发展概况 | 第31-33页 |
| ·可口可乐（中国）公司营销渠道冲突的特征 | 第33-34页 |
| ·可口可乐（中国）公司营销渠道水平冲突 | 第33页 |
| ·可口可乐（中国）公司营销渠道垂直冲突 | 第33-34页 |
| ·可口可乐（中国）公司营销渠道多渠道冲突 | 第34页 |
| ·可口可乐（中国）公司营销渠道冲突的成因 | 第34-35页 |
| 6 加强渠道管理，优化冲突矛盾 | 第35-38页 |
| ·建立渠道沟通机制，缓和信息差异 | 第35页 |
| ·合理定价模式，实现多方共赢 | 第35页 |
| ·加强成员激励，缓和渠道冲突 | 第35-36页 |
| ·重视对经销商的激励 | 第35-36页 |
| ·重视对中间商的管理与关怀 | 第36页 |
| ·改进渠道结构 | 第36页 |
| ·对营销渠道数量调整 | 第36页 |
| ·运用现代营销渠道 | 第36页 |
| ·重视自身对渠道的控制地位 | 第36-37页 |
| ·推行协助式的渠道管理 | 第37-38页 |
| 7 小结 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |
