江西A制药厂营销改善之研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| ·研究背景与意义 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8-10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-12页 |
| ·国外医药市场研究 | 第10-11页 |
| ·国内医药市场研究 | 第11-12页 |
| ·主要内容和研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文的创新点与重点、难点 | 第13-14页 |
| 第2章 国内药品市场分析 | 第14-24页 |
| ·药品市场及其特点 | 第14-17页 |
| ·药品市场概述 | 第14-16页 |
| ·市场的监管特点 | 第16-17页 |
| ·药品市场的营销现状 | 第17-24页 |
| ·药品营销模式 | 第17-18页 |
| ·药品营销组织 | 第18-20页 |
| ·药品市场渠道 | 第20-22页 |
| ·药品推广方式 | 第22-24页 |
| 第3章 江西A制药厂概况 | 第24-32页 |
| ·发展历程简述 | 第24-26页 |
| ·营销管理现状 | 第26-29页 |
| ·产品与销售 | 第29-32页 |
| 第4章 A药厂行业环境与竞争分析 | 第32-38页 |
| ·省内医药行业环境 | 第32-33页 |
| ·行业的竞争分析 | 第33-38页 |
| ·中成药企业竞争 | 第33页 |
| ·本地区行业竞争 | 第33-36页 |
| ·药品的销售竞争 | 第36-38页 |
| 第5章 A药厂营销改善的主要措施 | 第38-53页 |
| ·设立挑战性战略目标 | 第38-39页 |
| ·明确销售业绩指标 | 第39-41页 |
| ·建立品种品规管理 | 第41-44页 |
| ·明确产品渠道市场 | 第44-50页 |
| ·强化品牌意识 | 第50-53页 |
| 第6章 A药厂营销改善的关键管理 | 第53-61页 |
| ·目标导向型扁平化组织 | 第53-55页 |
| ·销售过程的关键管理 | 第55-58页 |
| ·资金后勤与奖惩激励 | 第58-60页 |
| ·矛盾与化解 | 第60-61页 |
| 第7章 结论与展望 | 第61-62页 |
| ·结论 | 第61页 |
| ·进一步的工作方向 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
