Q公司销售培训体系优化策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9页 |
| ·研究的范围与方法 | 第9-10页 |
| ·研究的内容 | 第10-12页 |
| 第二章 文献综述 | 第12-21页 |
| ·相关概念的界定 | 第12-14页 |
| ·培训的内涵与界定 | 第12页 |
| ·培训理论发展 | 第12-14页 |
| ·企业培训管理理论 | 第14-15页 |
| ·培训转化理论 | 第15-17页 |
| ·销售人员培训 | 第17-19页 |
| ·销售人员培训特色 | 第17-18页 |
| ·销售人员培训理论 | 第18-19页 |
| ·培训相关营销理论 | 第19页 |
| ·文献综述小结 | 第19-21页 |
| 第三章 Q公司销售培训体系现状分析 | 第21-39页 |
| ·Q公司背景 | 第21-27页 |
| ·Q公司销售业务 | 第22-27页 |
| ·Q公司销售人员状况 | 第27页 |
| ·Q公司销售培训现状 | 第27-30页 |
| ·销售培训管理体系 | 第27-28页 |
| ·销售培训实施结构 | 第28-29页 |
| ·针对销售人员的主要培训项目 | 第29-30页 |
| ·Q公司销售培训体系分析 | 第30-39页 |
| ·培训需求分析和决策与实际脱节 | 第30-31页 |
| ·培训课程开发质量不理想 | 第31-32页 |
| ·培训实施中面临多种挑战 | 第32-35页 |
| ·培训形式和教具单一 | 第35-36页 |
| ·实战化培训需求很难满足 | 第36-37页 |
| ·培训评估方法和改进工作薄弱 | 第37页 |
| ·对培训转化效果不够重视 | 第37-39页 |
| 第四章 Q公司销售培训体系优化策略 | 第39-64页 |
| ·Q公司销售培训体系优化策略基本思路 | 第39页 |
| ·培训需求分析和决策模式改进 | 第39-41页 |
| ·培训课程开发优化 | 第41-42页 |
| ·培训实施中挑战的积极应对 | 第42-49页 |
| ·培训形式和教具的创新 | 第49-55页 |
| ·实战化培训需求的满足 | 第55页 |
| ·培训评估方法专业化和实际考察 | 第55-59页 |
| ·重视培训转化和持续改进 | 第59-64页 |
| 第五章 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附件 | 第68页 |
