| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-14页 |
| ·国外研究现状 | 第9-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-14页 |
| ·研究内容、方法和思路 | 第14-16页 |
| 2 我国财产保险行业的发展状况 | 第16-23页 |
| ·我国保险业的发展历程和现状 | 第16-19页 |
| ·国内财产保险营销渠道发展状况 | 第19-20页 |
| ·人保财险营销渠道现状分析 | 第20-23页 |
| 3 国外保险市场与营销渠道现状 | 第23-28页 |
| ·美国市场及营销渠道分析 | 第23页 |
| ·英国市场及营销渠道分析 | 第23-24页 |
| ·日本市场及营销渠道分析 | 第24-25页 |
| ·国外财产保险营销渠道成熟模式的启示 | 第25-28页 |
| ·中资保险公司营销能力的提高需要一个过程 | 第25-26页 |
| ·符合消费者需求的保险产品是保险营销的前提 | 第26-27页 |
| ·以消费者为中心的优质服务是保险营销的关键 | 第27页 |
| ·完善营销渠道是中国保险业发展的现实选择 | 第27-28页 |
| 4 财产保险市场不同营销渠道的优劣分析 | 第28-36页 |
| ·直接营销渠道 | 第28页 |
| ·直接营销渠道的优势 | 第28页 |
| ·直接营销渠道的劣势 | 第28页 |
| ·间接营销渠道 | 第28-30页 |
| ·间接营销渠道的优势 | 第29页 |
| ·间接营销渠道的劣势 | 第29-30页 |
| ·新型的营销渠道 | 第30-36页 |
| ·新型营销渠道的优势 | 第33-34页 |
| ·新型营销渠道的劣势 | 第34-36页 |
| 5 国内财险公司营销渠道建设的对策与建议 | 第36-42页 |
| ·客户群清分，实行差异化策略 | 第36-37页 |
| ·整合资源，打造高效、适用的公司营销渠道体系 | 第37-39页 |
| ·渠道清分，构建新型的保险营销渠道体系 | 第39-42页 |
| ·对待直销渠道，走专业化道路，实行专管专营 | 第39-40页 |
| ·对待中介渠道，强化与兼业代理机构、专业代理公司、经纪公司合作 | 第40-41页 |
| ·针对个人代理销售渠道，协调处理直销和营销的关系 | 第41-42页 |
| 6 结论 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |