| 第一部分 前言 | 第1-13页 |
| ·论文选题 | 第8-9页 |
| ·论文研究过程与方法 | 第9-12页 |
| ·论文研究过程 | 第9页 |
| ·论文框架内容 | 第9页 |
| ·论文研究方法和思路： | 第9-12页 |
| ·研究成果及创新点 | 第12-13页 |
| ·本文的研究意义及结果 | 第12页 |
| ·本文的主要创新点 | 第12-13页 |
| 第二部分 B公司营销战略环境与销售策略的转型 | 第13-23页 |
| ·营销战略环境 | 第13-14页 |
| ·行业综述 | 第13页 |
| ·B公司面临的市场竞争环境 | 第13-14页 |
| ·B公司战略变革与销售策略的转型 | 第14-17页 |
| ·B公司战略的变革 | 第14-16页 |
| ·B公司销售策略的转型 | 第16-17页 |
| ·B公司打造销售队伍中的问题 | 第17-23页 |
| ·B公司在打造销售队伍中所做的努力 | 第17-18页 |
| ·B公司在打造销售队伍中面临的问题 | 第18页 |
| ·B公司解决问题的思路 | 第18-23页 |
| 第三部分 销售团队的打造与PDP的引入 | 第23-53页 |
| ·传统销售队伍和销售团队的构建和管理及其缺陷 | 第23-29页 |
| ·传统销售队伍的构建和管理 | 第23-28页 |
| ·传统销售队伍的构建和管理的缺陷 | 第28-29页 |
| ·B公司销售团队的构建思路 | 第29-40页 |
| ·团队的定义 | 第29-31页 |
| ·高绩效销售团队的构建和管理 | 第31-37页 |
| ·B公司高绩效团队的构建思路 | 第37-40页 |
| ·PDP的引入 | 第40-53页 |
| ·PDP综述 | 第40-42页 |
| ·系统的功能与作用简介 | 第42-43页 |
| ·PDP主要概念说明 | 第43-51页 |
| ·选用PDP的原因 | 第51页 |
| ·PDP模型在B公司的引入流程 | 第51-53页 |
| 第四部分 PDP模型在B公司管理销售团队的应用 | 第53-71页 |
| ·运用PDP模型建立个人模型 | 第53-58页 |
| ·引导员工进行PDP问卷的填写 | 第53-54页 |
| ·B公司销售人员测试情况,优劣势分析 | 第54-55页 |
| ·B公司销售人员情况分析 | 第55-57页 |
| ·B公司结合运用PDP测试对销售团队进行人事调整 | 第57-58页 |
| ·PDP团队模型在B公司销售团队招聘中的应用 | 第58-63页 |
| ·建立B公司销售人员的PDP模型 | 第58-60页 |
| ·B公司对销售人员的能力素质要求 | 第60-61页 |
| ·如何运用PDP模型吸引适合的应聘人员 | 第61-62页 |
| ·PDP模型结合传统的招聘方法对应聘人员进行甄选录用 | 第62-63页 |
| ·PDP团队模型在B公司管理销售团队中的应用 | 第63-71页 |
| ·应用PDP对销售团队工作模式进行重建 | 第63-65页 |
| ·应用PDP模型对销售团队进行培训 | 第65-67页 |
| ·应用PDP模型对销售团队进行激励。 | 第67-70页 |
| ·应用PDP模型对销售团队的其他管理。 | 第70-71页 |
| 第五部分 结论 | 第71-75页 |
| ·PDP模型的实际应用效果分析 | 第71-72页 |
| ·PDP模型应用成功之处 | 第71-72页 |
| ·PDP模型应用不足之处 | 第72页 |
| ·有待继续研究的问题 | 第72-75页 |
| ·PDP模型在团队管理中的作用 | 第72-73页 |
| ·PDP模型与其他人格特质测评方法的组合应用 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-78页 |