重庆电炉股份有限公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-7页 |
| 前言 | 第7-9页 |
| 1 营销战略理论 | 第9-14页 |
| 1．1 营销战略理论的一般性回顾 | 第9-11页 |
| 1．2 热处理设备与生产者市场 | 第11-12页 |
| 1．3 公司简介 | 第12-14页 |
| 1．3．1 公司概况 | 第12页 |
| 1．3．2 产品简介 | 第12-14页 |
| 2 公司营销环境分析 | 第14-22页 |
| 2．1 外部环境 | 第14-19页 |
| 2．1．1 行业现状 | 第15-16页 |
| 2．1．2 发展走势 | 第16-17页 |
| 2．1．3 相关政策法规 | 第17-18页 |
| 2．1．4 WTO对国内热处理业的影响 | 第18-19页 |
| 2．2 内部环境 | 第19-22页 |
| 2．2．1 公司营销战略的特征 | 第19-20页 |
| 2．2．2 组织结构与人力资源 | 第20-21页 |
| 2．2．3 研发与生产 | 第21-22页 |
| 3 公司营销现状及问题 | 第22-47页 |
| 3．1 产品分析与市场细分 | 第22-36页 |
| 3．1．1 产品结构分析 | 第22-27页 |
| 3．1．2 产品市场细分 | 第27-32页 |
| 3．1．3 产品定价 | 第32-36页 |
| 3．2 销售管理 | 第36-37页 |
| 3．3 品牌与服务管理 | 第37-42页 |
| 3．4 综合竞争力分析 | 第42-47页 |
| 3．4．1 现有企业间的竞争 | 第42-44页 |
| 3．4．2 潜在进入者和退出壁垒 | 第44-45页 |
| 3．4．3 替代品分析 | 第45-46页 |
| 3．4．4 购买者力量和供应商力量 | 第46-47页 |
| 4 应对措施 | 第47-69页 |
| 4．1 树立现代营销理念 | 第47-50页 |
| 4．1．1 关系营销的含义与特征 | 第47-48页 |
| 4．1．2 关系营销的市场模型 | 第48-49页 |
| 4．1．3 关系营销的中心——顾客忠诚 | 第49-50页 |
| 4．2 改善销售管理 | 第50-53页 |
| 4．2．1 调整人员结构 | 第50页 |
| 4．2．2 建立立体营销网 | 第50-53页 |
| 4．3 提升核心竞争力 | 第53-56页 |
| 4．3．1 关于核心竞争力 | 第53-55页 |
| 4．3．2 提升公司核心竞争力的措施 | 第55-56页 |
| 4．4 产品、市场组合及定价策略 | 第56-57页 |
| 4．4．1 产品组合策略 | 第56页 |
| 4．4．2 目标市场定位 | 第56-57页 |
| 4．4．3 产品定价策略 | 第57页 |
| 4．5 客户忠诚与客户关系管理 | 第57-63页 |
| 4．5．1 客户忠诚 | 第57-59页 |
| 4．5．2 客户关系管理 | 第59-63页 |
| 4．6 加入WTO后的应对策略 | 第63-69页 |
| 4．6．1 选择目标市场 | 第63-68页 |
| 4．6．2 国际市场开拓措施 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70页 |
