获得3G牌照后河南网通的移动业务营销策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-11页 |
| ·河南网通迫切需要3G牌照 | 第8-9页 |
| ·中国网通获得3G牌照的可能性极大 | 第9-11页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| 第二章 河南网通的产品战略及3G目标客户 | 第12-22页 |
| ·利用波士顿矩阵确定公司的产品战略 | 第12-16页 |
| ·波士顿矩阵的原理 | 第12-13页 |
| ·波士顿矩阵的战略应用 | 第13-14页 |
| ·河南网通的产品现状 | 第14-15页 |
| ·河南网通的产品战略 | 第15-16页 |
| ·河南网通开展3G业务的 SWOT分析 | 第16-20页 |
| ·优势 | 第17-19页 |
| ·劣势 | 第19页 |
| ·机遇 | 第19-20页 |
| ·威胁 | 第20页 |
| ·河南网通的3G目标客户 | 第20-22页 |
| 第三章 获得3G牌照后河南网通的移动业务产品策略 | 第22-26页 |
| ·借3G运营之际组合固网和移动业务 | 第23页 |
| ·树立全面信息服务的品牌形象 | 第23页 |
| ·针对不同的目标用户打造不同的品牌 | 第23-26页 |
| ·对大众语音用户打造“亲情通”品牌 | 第23-24页 |
| ·对时尚青年打造“快乐天使”品牌 | 第24页 |
| ·对高端商务和公务人士打造“时代精英”品牌 | 第24-26页 |
| 第四章 获得3G牌照后河南网通的移动业务渠道策略 | 第26-32页 |
| ·内部渠道建设 | 第26-30页 |
| ·自有营业厅 | 第26-27页 |
| ·大客户营销渠道 | 第27-28页 |
| ·社区经理制渠道 | 第28页 |
| ·10060号客服中心渠道 | 第28页 |
| ·直复营销渠道 | 第28-29页 |
| ·人际网络传播渠道 | 第29-30页 |
| ·外部渠道建设方面 | 第30-32页 |
| ·走代理商道路 | 第30页 |
| ·农村统包责任制 | 第30-32页 |
| 第五章 获得3G牌照后河南网通的移动业务价格策略 | 第32-38页 |
| ·成本导向的3G价格策略 | 第32-35页 |
| ·竞争导向的3G价格策略 | 第35-36页 |
| ·用户需求导向的价格策略 | 第36-38页 |
| 第六章 获得3G牌照后河南网通的移动业务促销策略 | 第38-43页 |
| ·人员推销 | 第38-39页 |
| ·销售促进 | 第39-43页 |
| ·营业宣传推广 | 第39-40页 |
| ·直接面向客户的营销 | 第40-41页 |
| ·面向代理商的促销 | 第41-43页 |
| 第七章 执行与控制 | 第43-47页 |
| ·组织架构设置和人力资源配置 | 第43-44页 |
| ·组织架构设置 | 第43-44页 |
| ·人力资源配置 | 第44页 |
| ·资金支撑 | 第44-45页 |
| ·绩效考核 | 第45-46页 |
| ·绩效考核结果的反馈和运用 | 第46-47页 |
| 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48页 |
