| 论文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 第一节 选题背景 | 第8-10页 |
| 第二节 研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 第二章 竞争战略与实施策略 | 第12-21页 |
| 第一节 竞争战略综述 | 第12-14页 |
| 第二节 竞争战略与实施策略的关系 | 第14页 |
| 第三节 LANCHESTER营销战略 | 第14-21页 |
| 第三章 ZZ公司介绍 | 第21-32页 |
| 第一节 ZZ公司简介 | 第21-25页 |
| 第二节 ZZ公司竞争战略定位分析 | 第25-26页 |
| 第三节 ZZ公司的产品介绍 | 第26-29页 |
| 第四节 ZZ公司销售渠道简介 | 第29-30页 |
| 第五节 ZZ公司历年销售业绩简介 | 第30-32页 |
| 第四章 挖掘机市场分析 | 第32-38页 |
| 第一节 挖掘机行业的市场分析 | 第32-35页 |
| 第二节 SSCM挖掘机竞争格局分析 | 第35-36页 |
| 第三节 挖掘机市场销售特点 | 第36-38页 |
| 第五章 ZZ公司销售策略分析 | 第38-54页 |
| 第一节 行业概念界定: | 第38-39页 |
| 第二节 ZZ公司销售策略的SWOT分析 | 第39-42页 |
| 第三节 LANCHESTER战略在ZZ公司的具体应用 | 第42-52页 |
| 第四节 ZZ公司实施LANCHESTER销售策略效果评价 | 第52-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-56页 |
| 第一节 研究的主要结论 | 第54页 |
| 第二节 研究的不足之处 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 后记 | 第57页 |