YS药业公司营销渠道冲突研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景与意义 | 第8-9页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第9-10页 |
| ·论文结构 | 第10-12页 |
| 2 相关理论综述 | 第12-18页 |
| ·营销渠道的定义 | 第12页 |
| ·渠道冲突的定义 | 第12-13页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第13-16页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第16-18页 |
| 3 我国医药行业营销渠道现状分析 | 第18-26页 |
| ·我国医药行业现状 | 第18-20页 |
| ·我国医药营销渠道发展的主要阶段 | 第20-22页 |
| ·我国医药行业的渠道模式 | 第22-23页 |
| ·我国医药行业中存在的渠道问题 | 第23-26页 |
| 4 YS 公司营销渠道冲突现状分析 | 第26-31页 |
| ·YS 公司背景简介 | 第26-27页 |
| ·YS 公司营销渠道现状 | 第27-29页 |
| ·YS 公司存在的渠道冲突问题 | 第29-31页 |
| 5 YS 公司营销渠道冲突原因分析 | 第31-37页 |
| ·厂商矛盾的原因及后果 | 第31-33页 |
| ·冲货产生的原因及后果 | 第33-36页 |
| ·“跑方”产生的原因及后果 | 第36-37页 |
| 6 YS 公司营销渠道冲突的应对策略 | 第37-46页 |
| ·调整营销组织结构 | 第37-38页 |
| ·改建公司销售渠道 | 第38-40页 |
| ·加强对营销渠道的控制 | 第40-42页 |
| ·改进公司激励考核机制 | 第42-43页 |
| ·导入CRM 提高渠道成员忠诚度 | 第43-44页 |
| ·对公司今后的渠道建设构想 | 第44-46页 |
| 7 结束语 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
