| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 序言 | 第11-14页 |
| ·研究的背景 | 第11页 |
| ·研究的意义和目的 | 第11-12页 |
| ·研究的主要内容和方法 | 第12页 |
| ·技术路线及框架 | 第12-14页 |
| 第二章 研究的相关基础理论 | 第14-19页 |
| ·PEST模型 | 第14页 |
| ·迈克尔·波特五种竞争力理论 | 第14-16页 |
| ·产品生命周期(PLC) | 第16页 |
| ·SWOT分析法 | 第16-17页 |
| ·营销组合策略 | 第17-19页 |
| 第三章 舍弗勒公司在华营销策略演变及现状 | 第19-30页 |
| ·舍弗勒集团概况 | 第19-20页 |
| ·舍弗勒公司简介 | 第20-22页 |
| ·舍弗勒公司在华营销策略的历史演变 | 第22-25页 |
| ·起步阶段(1978年～2001年) | 第22-24页 |
| ·开拓和发展阶段(2001年～至今) | 第24-25页 |
| ·舍弗勒公司在华营销策略现状 | 第25-30页 |
| ·目标市场定位问题 | 第25页 |
| ·产品策略问题 | 第25-26页 |
| ·产品定价问题 | 第26-27页 |
| ·营销渠道问题 | 第27-28页 |
| ·促销手段单一 | 第28-29页 |
| ·人员结构不合理 | 第29-30页 |
| 第四章 舍弗勒公司在华营销环境分析 | 第30-43页 |
| ·舍弗勒公司宏观环境分析(PEST模型) | 第30-33页 |
| ·政治法律环境分析 | 第30-31页 |
| ·经济环境分析 | 第31页 |
| ·社会文化环境分析 | 第31-32页 |
| ·技术环境分析 | 第32-33页 |
| ·舍弗勒公司行业市场特征分析 | 第33-37页 |
| ·行业内主要竞争者 | 第34-35页 |
| ·潜在进入者 | 第35-36页 |
| ·购买者 | 第36页 |
| ·替代品 | 第36页 |
| ·供应商 | 第36-37页 |
| ·舍弗勒公司内部资源分析 | 第37-39页 |
| ·产品的优势 | 第37-38页 |
| ·创新能力 | 第38页 |
| ·完善的质量管理体系 | 第38-39页 |
| ·舍弗勒公司 SWOT分析 | 第39-41页 |
| ·舍弗勒公司营销策略的改进方向 | 第41-43页 |
| 第五章 舍弗勒公司目标市场的选择 | 第43-50页 |
| ·国际和中国轴承市场的基本情况 | 第43-44页 |
| ·舍弗勒产品目标市场的确定 | 第44-47页 |
| ·渗透现有行业市场 | 第45-46页 |
| ·发展重工业市场—冶金领域市场状况 | 第46页 |
| ·开拓新兴行业市场—风电能源领域市场状况 | 第46-47页 |
| ·舍弗勒公司的目标市场营销策略 | 第47-50页 |
| ·第一层级—重点发展各行业“龙头”企业 | 第47-48页 |
| ·第二层级—拓展大中型企业客户 | 第48页 |
| ·第三层级—全面推进，发展地区经销商，进入“毛细”市场 | 第48-50页 |
| 第六章 舍弗勒公司在华营销策略完善 | 第50-60页 |
| ·舍弗勒公司的产品策略(Products)——产品与品牌的组合 | 第50页 |
| ·舍弗勒公司的价格策略(Price) | 第50-53页 |
| ·品牌定价策略 | 第50-52页 |
| ·弹性定价策略 | 第52页 |
| ·产品组合定价 | 第52-53页 |
| ·舍弗勒公司的营销渠道策略(Place) | 第53-55页 |
| ·舍弗勒公司的促销策略(Promotion) | 第55-57页 |
| ·舍弗勒公司的人员策略(People) | 第57-60页 |
| ·人力资源的重组 | 第57-58页 |
| ·重视员工的培训与开发 | 第58页 |
| ·改进激励机制，留住优秀人才 | 第58-59页 |
| ·完善组织结构，保障公司战略实施 | 第59-60页 |
| 第七章 结论与展望 | 第60-63页 |
| ·结论 | 第60-61页 |
| ·展望 | 第61-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |