金东纸业营销渠道研究

摘要	第1-4页
Abstract	第4-6页
1 引言	第6-13页
·论文研究背景和意义	第6-8页
·国内外研究状况	第8-12页
·论文的结构安排	第12-13页
2 营销渠道理论回顾	第13-24页
·营销渠道概念	第13-14页
·直接渠道与间接渠道	第14-16页
·营销渠道中的环境与行为过程	第16-18页
·营销渠道管理	第18-20页
·营销组合中其它因素与营销渠道关系分析	第20-24页
3 金东纸业营销渠道现状分析	第24-32页
·金东营销渠道外部环境分析	第24-25页
·金东营销渠道基本情况	第25-26页
·金东营销渠道存在的问题	第26-32页
4 改善经销商渠道的对策	第32-39页
·改善经销商渠道的建设和维护	第32-33页
·通过各种方式缓解经销商的资金压力	第33-35页
·控制窜货，弱化其带来的负面影响	第35-37页
·激励经销商并与经销商沟通远景规划	第37-38页
·建立并完善对经销商队伍的评估体系	第38-39页
5 加强终端用户渠道的培育和建设	第39-48页
·直销和间接销售并举，实行“两条腿走路”的模式	第39-40页
·精心培育终端用户渠道	第40-42页
·通过产品创新推动终端用户渠道建设	第42页
·培育终端用户的忠诚度	第42-43页
·金东SDA项目对终端用户渠道的推动	第43-46页
·TPS:对终端用户渠道的深化	第46-48页
结论	第48-49页
致谢	第49-50页
参考文献	第50-51页