云南省工程保险营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-11页 |
| ·工程保险概述 | 第7-8页 |
| ·工程保险的特征 | 第8-11页 |
| ·工程保险主要产品 | 第8页 |
| ·责任范围 | 第8页 |
| ·投保对象 | 第8页 |
| ·保额确定方法 | 第8-9页 |
| ·承保条件制定流程 | 第9页 |
| ·承保需要基本资料 | 第9页 |
| ·工程保险理赔流程 | 第9-11页 |
| 2 相关理论概述 | 第11-15页 |
| ·内外部环境分析理论 | 第11-12页 |
| ·宏观环境分析(PEST) | 第11页 |
| ·行业内部的竞争 | 第11-12页 |
| ·营销理论 | 第12-15页 |
| ·4Ps营销理论 | 第13页 |
| ·4Cs营销理论 | 第13-14页 |
| ·4Rs营销理论 | 第14页 |
| ·7Ps服务营销理论 | 第14-15页 |
| 3 工程保险的云南市场现状分析 | 第15-30页 |
| ·云南省工程保险市场的宏观环境分析 | 第15-19页 |
| ·自然环境因素分析 | 第15-16页 |
| ·政治和法律环境分析 | 第16-17页 |
| ·经济发展状况分析 | 第17-18页 |
| ·技术状况分析 | 第18-19页 |
| ·工程保险市场发展状况分析 | 第19页 |
| ·云南省工程保险市场行业内部竞争分析 | 第19-30页 |
| ·细分市场内的竞争分析 | 第19-28页 |
| ·潜在的新参加竞争者 | 第28页 |
| ·替代产品的威胁分析 | 第28-29页 |
| ·投保客户购买能力分析 | 第29页 |
| ·供应商议价能力分析 | 第29-30页 |
| 4 云南省工程保险市场面临的问题 | 第30-33页 |
| ·工程保险意识不强 | 第30页 |
| ·经营理念落后 | 第30页 |
| ·承保前风险评估不充分 | 第30-31页 |
| ·承保后保险服务缺失 | 第31页 |
| ·保险公司的业务开拓能力有待加强 | 第31页 |
| ·缺乏专业的工程风险管理的中介咨询机构 | 第31-33页 |
| 5 云南省工程保险营销策略 | 第33-39页 |
| ·细分工程保险市场 | 第33-35页 |
| ·从承保标的角度细分 | 第33-35页 |
| ·从工程保险拓展渠道角度细分 | 第35页 |
| ·营销策略组合 | 第35-39页 |
| ·产品组合策略 | 第35-36页 |
| ·价格策略 | 第36页 |
| ·分销策略 | 第36-37页 |
| ·促销策略 | 第37-38页 |
| ·服务营销策略 | 第38-39页 |
| 6 云南省工程保险发展目标 | 第39-40页 |
| ·工程险保费增速持续提升 | 第39页 |
| ·扩大工程保险在工程领域的覆盖面 | 第39-40页 |
| 7 云南省工程保险营销策略实施对策 | 第40-43页 |
| ·保险公司推动完善建筑领域的法律法规 | 第40页 |
| ·树立风险管理意识,强化风险管理手段 | 第40-41页 |
| ·加强行业互动 | 第41页 |
| ·工程保险从业者提高自身技术能力 | 第41-42页 |
| ·切实提高保险服务质量 | 第42-43页 |
| 8 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
