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云南省工程保险营销策略研究

摘要第1-4页
ABSTRACT第4-7页
1 导论第7-11页
   ·工程保险概述第7-8页
   ·工程保险的特征第8-11页
     ·工程保险主要产品第8页
     ·责任范围第8页
     ·投保对象第8页
     ·保额确定方法第8-9页
     ·承保条件制定流程第9页
     ·承保需要基本资料第9页
     ·工程保险理赔流程第9-11页
2 相关理论概述第11-15页
   ·内外部环境分析理论第11-12页
     ·宏观环境分析(PEST)第11页
     ·行业内部的竞争第11-12页
   ·营销理论第12-15页
     ·4Ps营销理论第13页
     ·4Cs营销理论第13-14页
     ·4Rs营销理论第14页
     ·7Ps服务营销理论第14-15页
3 工程保险的云南市场现状分析第15-30页
   ·云南省工程保险市场的宏观环境分析第15-19页
     ·自然环境因素分析第15-16页
     ·政治和法律环境分析第16-17页
     ·经济发展状况分析第17-18页
     ·技术状况分析第18-19页
     ·工程保险市场发展状况分析第19页
   ·云南省工程保险市场行业内部竞争分析第19-30页
     ·细分市场内的竞争分析第19-28页
     ·潜在的新参加竞争者第28页
     ·替代产品的威胁分析第28-29页
     ·投保客户购买能力分析第29页
     ·供应商议价能力分析第29-30页
4 云南省工程保险市场面临的问题第30-33页
   ·工程保险意识不强第30页
   ·经营理念落后第30页
   ·承保前风险评估不充分第30-31页
   ·承保后保险服务缺失第31页
   ·保险公司的业务开拓能力有待加强第31页
   ·缺乏专业的工程风险管理的中介咨询机构第31-33页
5 云南省工程保险营销策略第33-39页
   ·细分工程保险市场第33-35页
     ·从承保标的角度细分第33-35页
     ·从工程保险拓展渠道角度细分第35页
   ·营销策略组合第35-39页
     ·产品组合策略第35-36页
     ·价格策略第36页
     ·分销策略第36-37页
     ·促销策略第37-38页
     ·服务营销策略第38-39页
6 云南省工程保险发展目标第39-40页
   ·工程险保费增速持续提升第39页
   ·扩大工程保险在工程领域的覆盖面第39-40页
7 云南省工程保险营销策略实施对策第40-43页
   ·保险公司推动完善建筑领域的法律法规第40页
   ·树立风险管理意识,强化风险管理手段第40-41页
   ·加强行业互动第41页
   ·工程保险从业者提高自身技术能力第41-42页
   ·切实提高保险服务质量第42-43页
8 结论第43-45页
参考文献第45-47页
致谢第47页

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