R公司营销渠道管理优化研究
| 1. 导论 | 第1-13页 |
| ·论文选题的背景 | 第9-10页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·论文研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| ·论文研究框架图 | 第12-13页 |
| 2. 相关渠道理论的文献综述 | 第13-18页 |
| ·以效率和效益为重心的营销渠道结构理论 | 第13-14页 |
| ·以权力和冲突为重心的营销渠道行为理论 | 第14-15页 |
| ·以关系和联盟为重心的营销渠道关系理论 | 第15-16页 |
| ·国内学者关于渠道理论的研究 | 第16-17页 |
| ·理论总结 | 第17-18页 |
| 3. R公司营销渠道管理现状及存在问题介绍 | 第18-29页 |
| 3.I R公司概况 | 第18-19页 |
| ·R公司营销渠道发展演变 | 第19-21页 |
| ·R公司传统零售渠道管理介绍 | 第21-22页 |
| ·R公司重点渠道管理介绍 | 第22-23页 |
| ·R公司营销渠道管理存在问题 | 第23-29页 |
| ·联销体内部矛盾激化 | 第23页 |
| ·经销商积极性和效率低 | 第23-25页 |
| ·R公司对终端控制不力 | 第25页 |
| ·R公司在二三级市场的优势地位下降 | 第25-26页 |
| ·R公司在一级市场表现薄弱 | 第26-29页 |
| 4. R公司营销渠道管理问题分析 | 第29-38页 |
| ·营销渠道运作模式的滞后 | 第29-30页 |
| ·营销渠道结构失衡 | 第30-33页 |
| ·营销组织结构不完善 | 第33-34页 |
| ·服务团队管理与效率低下 | 第34-35页 |
| ·营销渠道运作中的冲突 | 第35-36页 |
| ·营销渠道运作成本过高 | 第36-38页 |
| 5. R公司营销渠道管理优化 | 第38-49页 |
| ·营销渠道模式的改进 | 第38-44页 |
| ·传统营销渠道的深度分销 | 第38-42页 |
| ·现代营销渠道管理优化 | 第42-44页 |
| ·营销渠道管理体系的强化与完善 | 第44-49页 |
| ·销售分公司的合理布局 | 第44-45页 |
| ·严密科学的行销管理 | 第45-46页 |
| ·营销组织架构的完善 | 第46页 |
| ·营销渠道运作流程优化 | 第46-49页 |
| 6 优化实施步骤及配套措施 | 第49-53页 |
| ·R公司营销渠道管理优化实施步骤 | 第49页 |
| ·分阶段，分步骤稳步推进 | 第49页 |
| ·分区域、有计划的稳步调整 | 第49页 |
| ·R公司营销渠道管理优化实施的配套措施 | 第49-53页 |
| ·正确处理营销渠道结构和运营中的矛盾 | 第49-50页 |
| ·营销渠道服务团队管理及效率的提升 | 第50-51页 |
| ·营销渠道管理中的控制与保障 | 第51-53页 |
| 7 结论 | 第53-54页 |
| ·结论 | 第53页 |
| ·R公司营销渠道管理优化研究局限性 | 第53页 |
| ·R公司营销渠道管理优化进一步研究的问题 | 第53-54页 |
| 8 致谢 | 第54-55页 |
| 9. 参考文献 | 第55-56页 |
