宿州正大农牧有限公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·论文的研究方法、内容及框架 | 第10-12页 |
| 2 相关理论综述 | 第12-18页 |
| ·营销环境分析理论 | 第12-13页 |
| ·内部环境分析 | 第12页 |
| ·外部环境分析 | 第12-13页 |
| ·STP(市场细分、市场目标化及市场定位)理论 | 第13-14页 |
| ·市场细分 | 第13页 |
| ·目标市场选择 | 第13-14页 |
| ·市场定位 | 第14页 |
| ·市场营销组合理论 | 第14-15页 |
| ·SWOT 分析方法 | 第15-18页 |
| 3 饲料行业营销环境分析 | 第18-26页 |
| ·我国饲料工业发展现状 | 第18-20页 |
| ·安徽省饲料工业发展现状 | 第20-22页 |
| ·饲料行业的五种力量分析 | 第22-26页 |
| ·进入威胁 | 第22页 |
| ·替代威胁 | 第22-23页 |
| ·买方侃价能力 | 第23页 |
| ·供方侃价能力 | 第23页 |
| ·现有竞争对手的威胁 | 第23-26页 |
| 4 宿州正大营销现状分析 | 第26-37页 |
| ·正大集团简介 | 第26页 |
| ·宿州正大农牧有限公司发展历程及现状 | 第26-30页 |
| ·宿州正大现阶段营销策略上存在的问题 | 第30-32页 |
| ·宿州正大SWOT 分析 | 第32-37页 |
| ·优势分析 | 第32-33页 |
| ·劣势分析 | 第33-34页 |
| ·机遇分析 | 第34-35页 |
| ·威胁分析 | 第35-37页 |
| 5 宿州正大 STP 策略及产品策略制定 | 第37-45页 |
| ·STP 策略 | 第37-39页 |
| ·市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择 | 第38页 |
| ·市场定位 | 第38-39页 |
| ·产品策略 | 第39-45页 |
| ·整体饲料产品 | 第39-40页 |
| ·产品组合策略 | 第40-41页 |
| ·品牌策略 | 第41-42页 |
| ·质量策略 | 第42页 |
| ·服务策略 | 第42-43页 |
| ·包装策略 | 第43页 |
| ·新产品开发策略 | 第43-45页 |
| 6 宿州正大价格策略、促销策略及分销策略制定 | 第45-63页 |
| ·价格策略 | 第45-48页 |
| ·定价目标 | 第45-46页 |
| ·定价原则 | 第46-47页 |
| ·定价方法 | 第47-48页 |
| ·折扣策略 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-53页 |
| ·广告策略 | 第49-50页 |
| ·销售促进策略 | 第50-51页 |
| ·人员推销策略 | 第51-53页 |
| ·公关策略 | 第53页 |
| ·分销策略 | 第53-63页 |
| ·分销渠道设计策略 | 第53-57页 |
| ·渠道成员选择策略 | 第57-59页 |
| ·分销渠道管理策略 | 第59-63页 |
| 7 营销策略的实施保障及政策建议 | 第63-67页 |
| ·营销策略的实施保障 | 第63-65页 |
| ·完善行销制度,保障营销策略的顺利实施 | 第63-64页 |
| ·制定用人标准,招聘优秀代表充实销售队伍 | 第64页 |
| ·重视信息管理,利用各种渠道收集市场信息 | 第64页 |
| ·加大培训力度,强化全体员工的顾客服务意识 | 第64-65页 |
| ·政策建议 | 第65-67页 |
| ·对饲料业的发展提供政策支持 | 第65页 |
| ·对饲料业的发展进行规范和监管 | 第65-67页 |
| 8 结论 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 独创性声明 | 第72页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第72页 |
