房地产全程营销的初步研究与实践
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-12页 |
| ·本文研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·国内研究现状 | 第10页 |
| ·本文研究应达到的要求 | 第10-11页 |
| ·本文研究的技术路线 | 第11-12页 |
| 2 我国房地产业的发展历程及理论发展 | 第12-22页 |
| ·我国房地产发展阶段概述 | 第12-13页 |
| ·房地产变革时期的要求 | 第13-14页 |
| ·房地产营销的发展 | 第14页 |
| ·4P 理论在房地产营销中的运用 | 第14-16页 |
| ·4P 理论在房地产营销中的表现 | 第14-15页 |
| ·4P 理论在房地产营销运用中的缺陷 | 第15-16页 |
| ·4C 理论在房地产营销中的运用 | 第16-20页 |
| ·4C 理论概述 | 第16页 |
| ·4C 理论在房地产营销中的实际运作方法 | 第16-20页 |
| ·认真研究房地产消费者的需要与欲求 | 第16-17页 |
| ·了解消费者愿意支付的价格 | 第17-18页 |
| ·切实为消费者提供尽可能的购买方便 | 第18-19页 |
| ·建立消费者资料库 | 第19-20页 |
| ·4P 与4C 的关系 | 第20-22页 |
| 3 房地产全程营销的管理体系 | 第22-42页 |
| ·房地产全程营销的工作流程 | 第22-23页 |
| ·项目投资营销 | 第23-27页 |
| ·项目用地周边环境分析 | 第23-24页 |
| ·区域市场现状及其趋势判断 | 第24页 |
| ·项目地块的SWOT 分析 | 第24页 |
| ·项目市场定位 | 第24-25页 |
| ·项目价值分析 | 第25页 |
| ·项目定价模拟 | 第25-26页 |
| ·投资风险分析及其规避方式 | 第26-27页 |
| ·项目开发节奏 | 第27页 |
| ·项目规划设计营销 | 第27-30页 |
| ·总体规划 | 第28页 |
| ·建筑风格定位、色彩计划 | 第28-29页 |
| ·主力户型选择 | 第29页 |
| ·室内空间布局装修概念提示 | 第29页 |
| ·环境规划及艺术风格 | 第29-30页 |
| ·公共家具概念设计提示 | 第30页 |
| ·公共装饰材料选择指导 | 第30页 |
| ·灯光设计及背景音乐指导 | 第30页 |
| ·小区生活方式的指导 | 第30页 |
| ·项目质量工期营销 | 第30-31页 |
| ·项目形象营销 | 第31-32页 |
| ·项目营销推广策划 | 第32-34页 |
| ·宏观经济运行状况分析 | 第32-33页 |
| ·区域市场实态分析 | 第33页 |
| ·项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 | 第33页 |
| ·目标客户群定位分析 | 第33页 |
| ·价格定位及策略 | 第33页 |
| ·广告策略 | 第33-34页 |
| ·媒介策略 | 第34页 |
| ·公关活动策划及现场包装 | 第34页 |
| ·营销推广效果的监控、评估及修正 | 第34页 |
| ·项目销售 | 第34-37页 |
| ·销售周期划分及控制 | 第35页 |
| ·销售前资料的准备 | 第35页 |
| ·销售组织机构设计 | 第35-37页 |
| ·销售中相关部门的协调配合 | 第37页 |
| ·项目服务营销 | 第37-39页 |
| ·项目销售过程中所需的物业管理资料 | 第38页 |
| ·物业管理内容策划 | 第38页 |
| ·物业管理组织及人员架构 | 第38页 |
| ·物业管理操作规程 | 第38-39页 |
| ·项目持续营销 | 第39-42页 |
| ·全面营销 | 第40页 |
| ·品牌战略 | 第40-41页 |
| ·开发商可持续的经营战略 | 第41-42页 |
| 4 东和春天的全程营销 | 第42-73页 |
| ·东和春天项目简介 | 第42页 |
| ·结构安排及指导理论 | 第42页 |
| ·东和春天的项目投资营销 | 第42-54页 |
| ·东和春天项目市场调研报告 | 第42-51页 |
| ·项目价值分析 | 第51-54页 |
| ·项目投资分析 | 第54页 |
| ·东和春天的规划设计营销 | 第54-56页 |
| ·规划设计 | 第54-55页 |
| ·建筑风格的选定及色彩计划 | 第55页 |
| ·主力户型设计 | 第55页 |
| ·环境设计定位 | 第55页 |
| ·小区的生活方式引导 | 第55-56页 |
| ·东和春天的质量营销 | 第56-57页 |
| ·建立项目经理负责制 | 第56页 |
| ·建立完善的质量管理奖惩制度 | 第56页 |
| ·提高建筑施工单位的质量意识 | 第56页 |
| ·强化管理职能,进行全方位质量监督 | 第56-57页 |
| ·东和春天的形象营销 | 第57-59页 |
| ·确定项目标志 | 第57页 |
| ·建立项目VI 系统 | 第57页 |
| ·营销接待中心包装设计 | 第57-58页 |
| ·工地环境包装设计 | 第58页 |
| ·物业管理系统包装设计 | 第58-59页 |
| ·东和春天的项目营销策划 | 第59-69页 |
| ·项目介绍 | 第59-60页 |
| ·项目特性分析 | 第60页 |
| ·市场定位分析 | 第60-61页 |
| ·销售推广策略 | 第61页 |
| ·广告策略 | 第61-64页 |
| ·推广战术及媒体组合 | 第64-69页 |
| ·广告预算 | 第69页 |
| ·项目销售管理 | 第69-71页 |
| ·销售队伍的组建 | 第69-70页 |
| ·销售激励制度 | 第70页 |
| ·销售进度控制 | 第70-71页 |
| ·东和春天的物业管理 | 第71-73页 |
| ·先期导入物业管理 | 第71页 |
| ·物业管理的内容设定 | 第71-73页 |
| 5 结论 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 独创性声明 | 第77页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第77页 |
