| 引言 | 第1-7页 |
| 第一章 天一赛马公司背景及混凝土输送泵的分析 | 第7-13页 |
| 第一节 中国工程机械市场简介及行业竞争的状况 | 第7-8页 |
| 第二节 混凝土输送泵销售的市场现状及细分 | 第8-10页 |
| 第三节 天一赛马公司的经营状况 | 第10-13页 |
| 第二章 天一赛马南方分公司的营销变革 | 第13-35页 |
| 第一节 提升理念,统一认识 | 第13-24页 |
| 第二节 销售管理变革 | 第24-31页 |
| 第三节 营造内部诚信,打造互信基础 | 第31-35页 |
| 第三章 变革保障措施 | 第35-38页 |
| 第一节 管理变革的成功关键 | 第35-36页 |
| 第二节 变革保障措施 | 第36-38页 |
| 结论 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 论文摘要 | 第42-45页 |
| ABSTRACT | 第45-48页 |