| 内容摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 一、寿险个人营销体制与模式的产生与贡献 | 第9-15页 |
| （一） 寿险业中介/代理市场存在的必要性 | 第9-10页 |
| （二） 发达国家寿险中介/代理市场的模式 | 第10-12页 |
| （三） 中国寿险业发展与个人营销体制的产生 | 第12-14页 |
| （四） 寿险个人营销体制对保险业的贡献 | 第14-15页 |
| 二、寿险个人营销管理体制与营运模式的剖析 | 第15-31页 |
| （一） 个人营销模式的组织架构 | 第15-17页 |
| （二） 队伍建设 | 第17-19页 |
| （三） 管理领导 | 第19-23页 |
| （四） 业务报酬与相关福利保障制度 | 第23-24页 |
| （五） 个人营销体制的营运模式 | 第24-28页 |
| （六） 个人营销员的身份及归属问题 | 第28-31页 |
| 三、寿险个人营销体制与模式中存在的主要问题及其原因 | 第31-41页 |
| （一） 主要问题 | 第31页 |
| （二） 原因分析 | 第31-41页 |
| 四、寿险个人营销制度发展模式的思考 | 第41-50页 |
| （一） 营销模式发展的方向 | 第41-42页 |
| （二） 营销模式发展变革的思考 | 第42-48页 |
| （三） 进一步需要思考的问题 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51-60页 |
| 致谢 | 第60页 |