永弘机械资源营销策略研究--资源营销在实践中的运用
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 1 导言 | 第9-11页 |
| ·论文的课题来源、选题依据和背景 | 第9-10页 |
| ·论文选题目的及意义 | 第10页 |
| ·论文主要研究方法 | 第10-11页 |
| 2 理论概述 | 第11-24页 |
| ·相关理论综述 | 第11-21页 |
| ·企业内外部环境分析理论 | 第12-14页 |
| ·SWOT 分析方法 | 第14-15页 |
| ·4P、4C、4R 营销理论 | 第15-20页 |
| ·营销战略 | 第20-21页 |
| ·定位理论 | 第21页 |
| ·资源营销理论介绍 | 第21-23页 |
| ·资源营销与传统营销的区别 | 第23-24页 |
| 3 永弘机械情况介绍 | 第24-26页 |
| ·公司历史 | 第24-25页 |
| ·公司目前概况 | 第25页 |
| ·公司未来发展方向 | 第25-26页 |
| 4 挖掘机行业营销环境分析 | 第26-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-30页 |
| ·政策法规环境 | 第26-27页 |
| ·国内经济环境 | 第27页 |
| ·国内文化环境 | 第27-28页 |
| ·竞争环境 | 第28-30页 |
| ·微观环境分析 | 第30-32页 |
| ·与厂家关系 | 第30-31页 |
| ·与客户关系 | 第31-32页 |
| ·与政府关系 | 第32页 |
| ·SWOT 分析 | 第32-33页 |
| 5 永弘机械可利用资源分析 | 第33-39页 |
| ·公司可利用自身资源分析 | 第33-37页 |
| ·人力资源 | 第33页 |
| ·财务资源 | 第33-34页 |
| ·服务资源 | 第34-35页 |
| ·信息资源 | 第35-36页 |
| ·关系资源 | 第36-37页 |
| ·公司可利用外在资源分析 | 第37-38页 |
| ·客户资源 | 第37页 |
| ·品牌资源 | 第37-38页 |
| ·公司经营定位分析 | 第38-39页 |
| 6 永弘机械资源营销策略分析 | 第39-61页 |
| ·资源的挖掘与培育 | 第39-43页 |
| ·客户关系的挖掘与培育 | 第39-40页 |
| ·后市场资源的挖掘与培育 | 第40-43页 |
| ·自有品牌的挖掘与培育 | 第43页 |
| ·资源的整合与利用 | 第43-52页 |
| ·工程机械代理商与工程市场的整合与利用 | 第43-49页 |
| ·公司债券部与客户需求的整合与利用 | 第49-50页 |
| ·公司内部人力资源的整合与利用 | 第50-52页 |
| ·资源的管理与发展 | 第52-61页 |
| ·客户资源的管理与发展 | 第52-55页 |
| ·信息资源的管理与发展 | 第55-56页 |
| ·服务资源的管理与发展 | 第56-61页 |
| 7 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65页 |
| 发表的学术论文 | 第65页 |
