营销渠道冲突理论与应用研究

摘要	第1-7页
Abstract	第7-12页
第1章 绪论	第12-18页
·选题背景及现实意义	第12-13页
·选题背景	第12-13页
·现实意义	第13页
·研究历史与现状	第13-15页
·研究的理论依据及研究方法	第15-16页
·理论依据	第15-16页
·研究方法	第16页
·研究的总体思路及研究框架	第16-18页
·总体思路	第16-17页
·研究框架	第17-18页
第2章 营销渠道冲突概述	第18-26页
·营销渠道的相关概念	第18-19页
·营销渠道	第18-19页
·营销渠道类型	第19页
·营销渠道冲突的定义	第19-22页
·冲突的概念	第19-21页
·营销渠道冲突的定义	第21-22页
·营销渠道冲突的类型	第22-26页
·按营销渠道成员的关系类型划分	第22-23页
·按营销渠道冲突的显现程度划分	第23-24页
·按营销渠道冲突的原因划分	第24页
·按营销渠道冲突的性质划分	第24-25页
·按营销渠道冲突的程度划分	第25-26页
第3章 营销渠道冲突的理论分析	第26-48页
·营销渠道冲突形成的原因分析	第26-35页
·营销渠道冲突形成的客观基础	第27-28页
·营销渠道冲突形成的直接原因	第28-29页
·营销渠道冲突形成的深层次原因	第29-32页
·营销渠道冲突形成的机制原因	第32-33页
·营销渠道冲突形成的环境原因	第33-34页
·营销渠道冲突原因之间的内在联系	第34-35页
·营销渠道冲突的演进过程分析	第35-39页
·营销渠道冲突演进的五个阶段	第35-37页
·营销渠道冲突演进的形成过程	第37-39页
·营销渠道冲突的影响分析	第39-43页
·营销渠道冲突的消极影响	第40-41页
·营销渠道冲突的积极影响	第41-43页
·营销渠道冲突的博奕分析	第43-47页
·垂直渠道冲突的博弈分析	第44-45页
·水平渠道冲突的博弈分析	第45-46页
·博弈分析的结论	第46-47页
·冲突与竞争合作的关系	第47-48页
第4章 营销渠道冲突管理策略	第48-71页
·营销渠道冲突管理的目标与原则	第48-50页
·营销渠道冲突管理的目标	第48页
·营销渠道冲突管理的原则	第48-50页
·营销渠道冲突管理的过程与步骤	第50-55页
·营销渠道冲突管理的过程	第50页
·营销渠道冲突管理的步骤	第50-55页
·营销渠道冲突管理的策略与方法	第55-65页
·营销渠道冲突的预防策略与方法	第55-60页
·营销渠道冲突的处理策略与方法	第60-64页
·营销渠道冲突的激发策略与方法	第64-65页
·营销渠道冲突管理中权力的应用	第65-71页
·权力的定义与分类	第65-68页
·运用渠道权力解决渠道冲突	第68-71页
第5章 营销渠道冲突理论在企业中的应用	第71-92页
·辽宁宏大汽车贸易有限公司简介	第71-73页
·辽宁宏大汽车贸易有限公司营销渠道冲突的主要表现	第73-77页
·垂直渠道冲突	第73-76页
·水平渠道冲突	第76页
·多渠道冲突	第76-77页
·辽宁宏大汽车贸易有限公司营销渠道冲突的成因分析	第77-79页
·选择和激励二级经销商不当	第77页
·渠道成员目标冲突	第77-78页
·渠道成员的角色差异	第78-79页
·渠道成员之间的过度依赖	第79页
·辽宁宏大汽车贸易有限公司营销渠道冲突的解决方案	第79-92页
·重新设计营销渠道结构	第79-81页
·加强营销渠道控制	第81-84页
·强化营销渠道成员的绩效考核	第84-86页
·加大对营销渠道成员的激励力度	第86-88页
·重视营销渠道关系管理	第88-92页
结论	第92-93页
参考文献	第93-96页
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的研究成果	第96-97页
致谢	第97页