| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究的方法和创新点 | 第12-13页 |
| ·研究思路和框架 | 第13-15页 |
| 第2章 营销渠道理论概述及国内外研究文献综述 | 第15-21页 |
| ·营销渠道理论概述 | 第15-17页 |
| ·渠道涵义及职能 | 第15-16页 |
| ·渠道结构 | 第16-17页 |
| ·国内外营销渠道研究文献综述 | 第17-20页 |
| ·国外营销渠道研究 | 第17-19页 |
| ·国内营销渠道研究 | 第19-20页 |
| ·营销渠道整合 | 第20-21页 |
| 第3章 营销渠道整合模型的建立 | 第21-24页 |
| ·营销渠道整合的概念 | 第21页 |
| ·营销渠道整合的模型 | 第21-24页 |
| 第4章 FS 缝纫机制造有限公司经营环境分析 | 第24-31页 |
| ·公司概况 | 第24页 |
| ·宏观环境对缝纫机制造业的影响 | 第24-26页 |
| ·金融危机压缩行业规模 | 第25页 |
| ·技术改革凸显其必要性 | 第25-26页 |
| ·出口退税及其它政策保护行业 | 第26页 |
| ·行业环境对缝纫机制造企业的影响 | 第26-28页 |
| ·行业需求变化 | 第26-27页 |
| ·行业价值链分析 | 第27页 |
| ·行业竞争点 | 第27页 |
| ·行业竞争形势分析 | 第27-28页 |
| ·FS 缝纫机制造有限公司内部资源分析 | 第28-31页 |
| ·组织与人力资源分析 | 第28-29页 |
| ·营销体系分析 | 第29-31页 |
| 第5章 FS 缝纫机制造有限公司营销渠道现状及存在问题 | 第31-38页 |
| ·FS 公司营销渠道概况 | 第31页 |
| ·关键代理商模式及存在的问题分析 | 第31-34页 |
| ·关键代理商模式的优点 | 第31-33页 |
| ·关键代理商模式存在的问题 | 第33-34页 |
| ·二三线市场区域代理商分析 | 第34-36页 |
| ·区域代理商模式优点 | 第34-35页 |
| ·区域代理商模式存在问题 | 第35-36页 |
| ·其他渠道模式及存在的问题分析 | 第36-37页 |
| ·其他渠道模式的优点 | 第36页 |
| ·其他渠道模式存在的问题 | 第36-37页 |
| ·渠道现状小评 | 第37-38页 |
| 第6章 FS 缝纫机制造有限公司营销渠道整合对策分析 | 第38-48页 |
| ·渠道整合的思路 | 第38-39页 |
| ·渠道整合原则 | 第39-40页 |
| ·渠道整合目标 | 第40页 |
| ·公司营销渠道整合的分析 | 第40-48页 |
| ·渠道匹配性分析 | 第40-41页 |
| ·销售网络布局优化 | 第41-42页 |
| ·建立区域双重代理体系 | 第42-44页 |
| ·“FS119”呼叫中心职能完善 | 第44-45页 |
| ·构建关键代理商战略联盟 | 第45-48页 |
| 第7章 FS 缝纫机制造有限公司营销渠道整合配套措施 | 第48-55页 |
| ·营销渠道信息系统建设 | 第48-50页 |
| ·营销体系的整合 | 第50-51页 |
| ·销售人才队伍的培养 | 第51-53页 |
| ·营销人员的招聘 | 第51-52页 |
| ·营销人员的职业发展体系 | 第52页 |
| ·营销人员的培训体系 | 第52-53页 |
| ·营销人员的激励体系 | 第53页 |
| ·技术大使俱乐部的成立 | 第53-55页 |
| ·俱乐部成立的意义 | 第53-54页 |
| ·俱乐部的组织 | 第54页 |
| ·俱乐部会员管理 | 第54-55页 |
| 第8章 FS 缝纫机制造有限公司营销渠道绩效评价 | 第55-59页 |
| ·渠道绩效评价指标体系设立准则 | 第55-56页 |
| ·渠道绩效评价指标体系 | 第56-59页 |
| ·渠道绩效评价指标数据库 | 第56-57页 |
| ·渠道绩效评价体系的建立 | 第57-59页 |
| 第9章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 附录 A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第63-64页 |
| 附录 B FS 缝纫机有限公司营销渠道整合方案设计 | 第64-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
