| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第13-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法及技术路线 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 理论基础和文献综述 | 第16-21页 |
| 2.1 市场营销组合策略 | 第16-17页 |
| 2.1.1 4P理论及其发展与动态 | 第16页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 SWOT分析 | 第17页 |
| 2.2 工业品的营销理论综述 | 第17-21页 |
| 2.2.1 工业品关系营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 工业品营销理论的发展 | 第19-21页 |
| 第三章 HM公司概况与工业快速门市场营销现状 | 第21-31页 |
| 3.1 HM公司概况 | 第21-24页 |
| 3.1.1 HM公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 工业快速门 | 第22-24页 |
| 3.2 HM公司市场营销现状 | 第24-29页 |
| 3.3 HM公司市场营销存在的问题 | 第29-31页 |
| 第四章 HM公司工业快速门营销环境分析 | 第31-42页 |
| 4.1 工业快速门宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第31-32页 |
| 4.1.2 社会环境 | 第32-33页 |
| 4.2 工业快速门行业竞争分析 | 第33-37页 |
| 4.2.1 HM快速门竞争对手-KF | 第34-36页 |
| 4.2.2 HM快速门竞争对手-FL | 第36-37页 |
| 4.3 HM 工业快速门的 SWOT 分析 | 第37-42页 |
| 4.3.1 HM工业快速门优势 | 第37-38页 |
| 4.3.2 HM工业快速门劣势 | 第38-39页 |
| 4.3.3 HM工业快速门发展面临的机遇 | 第39-40页 |
| 4.3.4 HM工业快速门发展面临的威胁 | 第40-42页 |
| 第五章 HM公司工业快速门目标市场定位 | 第42-59页 |
| 5.1 快速门市场细分 | 第42-44页 |
| 5.2 目标市场 | 第44页 |
| 5.3 HM公司客户调研 | 第44-56页 |
| 5.3.1 调研思路 | 第44-46页 |
| 5.3.2 问卷设计、发放和回收 | 第46-47页 |
| 5.3.3 受访客户情况分析 | 第47-48页 |
| 5.3.4 受访客户问卷分析 | 第48-56页 |
| 5.4 产品定位 | 第56-59页 |
| 第六章 HM公司工业快速门营销策略的制定与实施 | 第59-72页 |
| 6.1 产品策略 | 第59-61页 |
| 6.1.1 提供整体通行口解决方案 | 第59-60页 |
| 6.1.2 差异化产品策略 | 第60-61页 |
| 6.1.3 提高产品供货能力 | 第61页 |
| 6.2 渠道策略 | 第61-66页 |
| 6.2.1 直接渠道策略 | 第62-63页 |
| 6.2.2 经销商渠道管理 | 第63-65页 |
| 6.2.3 渠道冲突管理 | 第65-66页 |
| 6.3 价格策略 | 第66-67页 |
| 6.4 促销策略 | 第67-68页 |
| 6.5 服务策略 | 第68-72页 |
| 6.5.1 提高针对业主的售后技术培训 | 第70页 |
| 6.5.2 提升售后服务及时性 | 第70页 |
| 6.5.3 建立施工队等级制度,提升产品维护保养人员专业水平 | 第70-71页 |
| 6.5.4 提高对产品升级的关注力度 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 附录 调查问卷 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78页 |