| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 论文研究的背景、目的及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 论文研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 论文研究的目的 | 第11页 |
| 1.1.3 论文研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.3 对国内外研究的评述 | 第16页 |
| 1.3 论文的主要内容和研究方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 论文的主要内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第17-18页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 SHMO地产公司N项目营销现状和环境分析 | 第19-39页 |
| 2.1 企业及项目营销情况分析 | 第19-23页 |
| 2.1.1 企业概况 | 第19页 |
| 2.1.2 N项目概况 | 第19-20页 |
| 2.1.3 N项目营销现状 | 第20页 |
| 2.1.4 N项目营销中存在的问题 | 第20-22页 |
| 2.1.5 N项目营销中存在问题的原因分析 | 第22-23页 |
| 2.2 N项目营销的宏观环境分析 | 第23-28页 |
| 2.2.1 N项目营销的经济环境 | 第23-24页 |
| 2.2.2 N项目营销的政策环境 | 第24-26页 |
| 2.2.3 N项目营销的社会环境 | 第26-27页 |
| 2.2.4 N项目营销的技术环境 | 第27-28页 |
| 2.2.5 房地产行业运行分析 | 第28页 |
| 2.3 N项目营销的区位环境分析 | 第28-34页 |
| 2.3.1 N项目区域自然情况 | 第28-30页 |
| 2.3.2 N项目区域总体规划 | 第30-31页 |
| 2.3.3 N项目区域土地供求和房产供应情况分析 | 第31-34页 |
| 2.4 N项目营销的竞争环境分析 | 第34-36页 |
| 2.4.1 N项目主要竞争者和潜在竞争者情况 | 第34-35页 |
| 2.4.2 N项目的主要竞品楼盘分析 | 第35-36页 |
| 2.5 N项目营销的优劣势分析 | 第36-38页 |
| 2.5.1 N项目的优势分析 | 第37页 |
| 2.5.2 N项目的劣势分析 | 第37-38页 |
| 2.6 本章小结 | 第38-39页 |
| 第3章 SHMO地产公司N项目消费者群体和市场定位研究 | 第39-44页 |
| 3.1 N项目消费者群体分析 | 第39-40页 |
| 3.1.1 主要消费群体 | 第39-40页 |
| 3.1.2 潜在消费者特征 | 第40页 |
| 3.2 市场细分与目标市场确定 | 第40-42页 |
| 3.2.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 3.2.2 目标市场确定 | 第41-42页 |
| 3.3 N项目市场定位 | 第42-43页 |
| 3.3.1 产品形象定位 | 第42-43页 |
| 3.3.2 产品功能定位 | 第43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 第4章 SHMO地产公司N项目营销组合策略的制定 | 第44-56页 |
| 4.1 N项目营销的目标 | 第44页 |
| 4.2 N项目产品策略 | 第44-47页 |
| 4.2.1 产品形象的深度刻画 | 第44-45页 |
| 4.2.2 产品组合的动态调整 | 第45页 |
| 4.2.3 强调产品差异化 | 第45-46页 |
| 4.2.4 产品品牌建设 | 第46-47页 |
| 4.3 价格策略 | 第47-49页 |
| 4.3.1 价格制定影响因素 | 第47-48页 |
| 4.3.2 价格策略制定 | 第48页 |
| 4.3.3 价格调整策略 | 第48-49页 |
| 4.4 渠道策略 | 第49-51页 |
| 4.4.1 主要营销渠道策略 | 第50页 |
| 4.4.2 营销渠道创新综合运用 | 第50-51页 |
| 4.5 促销策略 | 第51-54页 |
| 4.5.1 广告促销 | 第51-53页 |
| 4.5.2 营销推广 | 第53页 |
| 4.5.3 人员促销 | 第53页 |
| 4.5.4 公共关系促销 | 第53-54页 |
| 4.6 智慧营销策略 | 第54-55页 |
| 4.7 本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 SHMO地产公司N项目营销策略的实施保障 | 第56-61页 |
| 5.1 营销组织建设与人员培训 | 第56-57页 |
| 5.2 实施以完成目标为导向的绩效考核 | 第57-58页 |
| 5.3 加强项目销售现场管理 | 第58-59页 |
| 5.4 实行营销过程控制与监测 | 第59-60页 |
| 5.5 营销结果的定期评估与营销策略的动态调整 | 第60页 |
| 5.6 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |