| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第7-11页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路和框架 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9页 |
| 1.4 本文创新点 | 第9-11页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第11-17页 |
| 2.1 市场营销的含义 | 第11页 |
| 2.2 目标市场营销理论 | 第11-14页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第14-15页 |
| 2.4 4C营销组合策略 | 第15-17页 |
| 第3章 齐商银行个人理财产品营销的现状及存在的问题 | 第17-29页 |
| 3.1 齐商银行个人理财产品概况 | 第17-21页 |
| 3.1.1 银行个人理财产品概念 | 第17-18页 |
| 3.1.2 齐商银行成立地经济金融环境 | 第18-19页 |
| 3.1.3 齐商银行的发展历程和现状 | 第19-20页 |
| 3.1.4 齐商银行个人理财产品发展情况 | 第20-21页 |
| 3.2 齐商银行个人理财产品市场营销现状调查 | 第21-24页 |
| 3.2.1 问卷设计、回收状态 | 第21页 |
| 3.2.2 营销状况总体分析 | 第21-23页 |
| 3.2.3 存在的问题及分析 | 第23-24页 |
| 3.3 齐商银行个人理财产品SWOT分析 | 第24-29页 |
| 3.3.1 优点 | 第24页 |
| 3.3.2 劣势 | 第24-25页 |
| 3.3.3 市场契机 | 第25-26页 |
| 3.3.4 来自市场的威胁 | 第26-29页 |
| 第4章 齐商银行个人理财产品营销策略方案设计 | 第29-52页 |
| 4.1 目标市场策略 | 第29-34页 |
| 4.1.1 市场的细分 | 第29-32页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第32-33页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第33-34页 |
| 4.2 产品策略 | 第34-40页 |
| 4.2.1 新产品开发 | 第34-37页 |
| 4.2.2 产品风险控制 | 第37-38页 |
| 4.2.3 产品服务改进 | 第38页 |
| 4.2.4 品牌整合 | 第38-40页 |
| 4.3 价格策略 | 第40-42页 |
| 4.3.1 定价策略 | 第40-41页 |
| 4.3.2 产品优惠 | 第41-42页 |
| 4.4 渠道策略 | 第42-46页 |
| 4.4.1 渠道化建设 | 第42页 |
| 4.4.2 跨行业携手共同发展 | 第42-43页 |
| 4.4.3 营业网点升级 | 第43-44页 |
| 4.4.4 销售代理 | 第44-45页 |
| 4.4.5 跨区域营销 | 第45页 |
| 4.4.6 网络营销 | 第45-46页 |
| 4.5 促销策略 | 第46-52页 |
| 4.5.1 思考式服务 | 第46-47页 |
| 4.5.2 公共关系发展 | 第47-48页 |
| 4.5.3 人员促销 | 第48-49页 |
| 4.5.4 “后悔期”设置 | 第49页 |
| 4.5.5 广告设计 | 第49-51页 |
| 4.5.6 鼓励措施 | 第51-52页 |
| 第5章 齐商银行个人理财产品保障措施 | 第52-57页 |
| 5.1 人力资源开发与管理 | 第52-53页 |
| 5.2 组织结构保障 | 第53-54页 |
| 5.3 计算机安全保障 | 第54页 |
| 5.4 营销公平竞争保障 | 第54页 |
| 5.5 银行文化建设 | 第54-57页 |
| 第6章 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附录 | 第63-67页 |