A信托公司营销策略改进研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路及框架 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第13页 |
| 1.4 论文主要贡献 | 第13-15页 |
| 第二章 营销策略相关理论及文献综述 | 第15-21页 |
| 2.1 营销策略理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 营销策略概念 | 第15页 |
| 2.1.2 营销策略理论构成 | 第15-16页 |
| 2.2 国内外营销策略理论文献综述 | 第16-21页 |
| 2.2.1 国外营销策略理论综述 | 第16-20页 |
| 2.2.2 国内营销策略理论研究综述 | 第20-21页 |
| 第三章 A信托公司内外部营销环境分析 | 第21-30页 |
| 3.1 信托业SCP分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 信托业市场结构分析 | 第21-23页 |
| 3.1.2 信托业市场行为分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 信托业市场绩效分析 | 第24-25页 |
| 3.2 A信托公司SWOT分析 | 第25-30页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第26-28页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第28页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第28-30页 |
| 第四章 A信托公司营销策略现状及存在的问题 | 第30-40页 |
| 4.1 A信托公司营销策略现状 | 第30-33页 |
| 4.1.1 A信托公司基本情况 | 第30-33页 |
| 4.1.2 A信托公司当前营销策略 | 第33页 |
| 4.2 A公司营销策略问题分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 促销乏力 | 第33-34页 |
| 4.2.2 销售渠道狭窄 | 第34-35页 |
| 4.2.3 产品类型不丰富 | 第35-36页 |
| 4.2.4 收益率缺乏竞争力 | 第36页 |
| 4.3 A公司营销策略问题原因分析 | 第36-40页 |
| 4.3.1 综合配套机制相对弱化 | 第37页 |
| 4.3.2 公司品牌意识淡漠 | 第37-38页 |
| 4.3.3 工资总额总体上受到管控 | 第38页 |
| 4.3.4 信托产品的设计不能准确迎合市场需求 | 第38-40页 |
| 第五章 A信托公司营销策略改进研究 | 第40-51页 |
| 5.1 改进的原则、思路及目标 | 第40-41页 |
| 5.2 A信托公司目标市场定位 | 第41-43页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第42页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 5.3 改进的内容 | 第43-49页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.4 改进前后营销策略的比较 | 第49-51页 |
| 第六章 A信托公司营销策略改进的实施保障 | 第51-57页 |
| 6.1 加强销售团队建设 | 第51-53页 |
| 6.1.1 外部招聘销售精英 | 第51页 |
| 6.1.2 加强对销售人员的培训 | 第51页 |
| 6.1.3 建立销售人员晋升通道 | 第51-52页 |
| 6.1.4 加强异地销售团队建设 | 第52-53页 |
| 6.2 完善绩效考核和激励制度 | 第53-54页 |
| 6.2.1 完善公司激励约束机制 | 第53页 |
| 6.2.2 优化营销人员薪酬制度 | 第53-54页 |
| 6.3 强化以市场为导向的信托产品研发体系 | 第54-55页 |
| 6.3.1 树立以销定产的理念 | 第54页 |
| 6.3.2 确立丰富产品线的研发方向 | 第54-55页 |
| 6.4 执行力建设和精细化管理 | 第55-57页 |
| 6.4.1 加强执行力建设 | 第55页 |
| 6.4.2 制定精细化管理制度 | 第55-57页 |
| 第七章 结论及有待于进一步研究的问题 | 第57-59页 |
| 7.1 主要结论 | 第57-58页 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
