| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 银行个人理财业务营销策略的理论基础及文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 银行个人理财业务营销策略的理论基础 | 第13-16页 |
| 2.1.1 银行营销理论 | 第13页 |
| 2.1.2 关系营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 交叉销售理论 | 第14页 |
| 2.1.4 4Ps营销策略 | 第14-15页 |
| 2.1.5 商业银行个人理财业务的概念界定 | 第15-16页 |
| 2.2 银行个人理财业务营销策略相关的国外文献综述 | 第16-21页 |
| 2.2.1 国外银行业个人理财业务相关文献综述 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内银行业个人理财业务相关文献综述 | 第18-21页 |
| 第3章 交通银行保定分行个人理财业务经营环境及营销现状分析 | 第21-35页 |
| 3.1 我国银行业个人理财业务总体发展情况 | 第21-24页 |
| 3.1.1 全国个人理财产品的发行募集情况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 全国个人理财产品总体经营情况 | 第22-24页 |
| 3.2 保定地区银行业个人理财业务营销现状 | 第24-27页 |
| 3.2.1 保定银行业个人理财业务总体经营环境 | 第24页 |
| 3.2.2 交通银行保定分行个人理财业务经营情况 | 第24-25页 |
| 3.2.3 交通银行保定分行个人理财业务地区排名 | 第25-27页 |
| 3.3 交通银行保定分行个人理财业务营销现状分析 | 第27-35页 |
| 3.3.1 理财产品发行能力和丰富性现状分析 | 第27-30页 |
| 3.3.2 理财产品收益能力分析 | 第30-32页 |
| 3.3.3 理财产品销售渠道分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 理财产品促销现状分析 | 第33-35页 |
| 第4章 交通银行保定分行个人理财业务营销存在问题及原因 | 第35-43页 |
| 4.1 产品优势难以发挥 | 第35-37页 |
| 4.1.1 现售理财产品缺少地方特色 | 第35页 |
| 4.1.2 理财品牌效应不强 | 第35-36页 |
| 4.1.3 定制产品时效性差 | 第36-37页 |
| 4.1.4 产品信息披露不足 | 第37页 |
| 4.2 产品价格缺乏竞争力 | 第37-39页 |
| 4.2.1 理财产品收益对客户吸引力不足 | 第37-38页 |
| 4.2.2 理财业务定价单一 | 第38-39页 |
| 4.3 渠道建设不完善 | 第39-40页 |
| 4.3.1 物理网点覆盖率低 | 第39页 |
| 4.3.2 电子渠道功能有待快速完善 | 第39-40页 |
| 4.4 促销活动收效低 | 第40-43页 |
| 4.4.1 部分员工对促销理解有偏差 | 第40页 |
| 4.4.2 促销方式创新不足 | 第40-41页 |
| 4.4.3 促销成果存在泡沫 | 第41-43页 |
| 第5章 交通银行保定分行个人理财业务营销策略 | 第43-52页 |
| 5.1 创新产品营销模式 | 第43-45页 |
| 5.1.1 丰富理财产品种类 | 第43-44页 |
| 5.1.2 产品组合营销 | 第44-45页 |
| 5.1.3 优化交叉销售流程 | 第45页 |
| 5.2 采取多种定价策略 | 第45-48页 |
| 5.2.1 渗透定价策略 | 第46页 |
| 5.2.2 分级定价策略 | 第46-47页 |
| 5.2.3 产品组合定价策略 | 第47页 |
| 5.2.4 累进定价策略 | 第47-48页 |
| 5.3 完善渠道功能建设 | 第48-49页 |
| 5.3.1 明确网点功能定位 | 第48页 |
| 5.3.2 完善电子渠道功能 | 第48-49页 |
| 5.3.3 推进移动金融发展 | 第49页 |
| 5.4 量化促销成效 | 第49-52页 |
| 5.4.1 转变促销观念 | 第49-50页 |
| 5.4.2 丰富促销模式 | 第50-52页 |
| 第6章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
