贵阳市G酒店OTA模式下营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-13页 |
| 1.1 研究的目的及意义 | 第6-8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 相关理论概述 | 第13-17页 |
| 2.1 酒店网络营销、OTA、酒店OTA渠道营销 | 第13-14页 |
| 2.1.1 酒店网络营销 | 第13页 |
| 2.1.2 OTA的含义 | 第13-14页 |
| 2.1.3 酒店OTA渠道营销 | 第14页 |
| 2.2 相关理论概述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 营销4P理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第15-17页 |
| 3 贵阳市G酒店OTA模式下营销现状分析 | 第17-28页 |
| 3.1 贵阳市G酒店OTA模式下营销现状 | 第17-22页 |
| 3.1.1 主要销售客房产品 | 第18页 |
| 3.1.2 客房售价稳定 | 第18-20页 |
| 3.1.3 销售渠道丰富 | 第20-21页 |
| 3.1.4 酒店促销情况 | 第21-22页 |
| 3.2 贵阳市G酒店OTA模式下营销存在的问题 | 第22-28页 |
| 3.2.1 客房产品同质化 | 第22-23页 |
| 3.2.2 客房售价过低 | 第23-25页 |
| 3.2.3 过分依赖OTA | 第25-26页 |
| 3.2.4 酒店促销无创新 | 第26-28页 |
| 4 贵阳市G酒店营销环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1 G酒店宏观营销环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第28页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第28页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 4.2 G酒店微观营销环境分析 | 第29-34页 |
| 4.2.1 G酒店企业情况 | 第29-30页 |
| 4.2.2 酒店供应商讨价还价能力 | 第30页 |
| 4.2.3 现有竞争者和替代品威胁 | 第30-32页 |
| 4.2.4 酒店主要客源及客人消费习惯 | 第32-34页 |
| 5 OTA模式下贵阳市G酒店营销策略 | 第34-46页 |
| 5.1 从产品角度制定营销策略 | 第34-36页 |
| 5.2 从价格角度制定营销策略 | 第36-38页 |
| 5.2.1 根据目标市场客户定价 | 第36-37页 |
| 5.2.2 保持渠道价格的一致性 | 第37页 |
| 5.2.3 实施动态定价 | 第37-38页 |
| 5.3 从分销渠道制定营销策略 | 第38-41页 |
| 5.3.1 优化自有线上预订渠道 | 第38-39页 |
| 5.3.2 控制直销与分销渠道比例 | 第39-40页 |
| 5.3.3 做好淡旺季营销 | 第40-41页 |
| 5.3.4 紧抓会议市场 | 第41页 |
| 5.4 从宣传角度制定营销策略 | 第41-46页 |
| 5.4.1 充分利用在线点评 | 第41-42页 |
| 5.4.2 做好酒店产品促销 | 第42-44页 |
| 5.4.3 定期与忠诚顾客交流 | 第44-46页 |
| 6 结语 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
