西安彩源印务公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.3 研究思路 | 第14-16页 |
| 第2章 基本理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 网络营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3 服务营销理论 | 第18-21页 |
| 第3章 彩源印务营销现状及存在问题 | 第21-31页 |
| 3.1 西安彩源印务概况 | 第21-22页 |
| 3.2 彩源印务营销现状 | 第22-27页 |
| 3.2.1 合版印刷系统在企业的应用 | 第22页 |
| 3.2.2 企业销售概况 | 第22-23页 |
| 3.2.3 企业生产能力及产品销量概况 | 第23-25页 |
| 3.2.4 产品定价情况 | 第25-27页 |
| 3.2.5 销售团队情况 | 第27页 |
| 3.3 彩源印务营销存在问题 | 第27-31页 |
| 3.3.1 产品结构欠佳高端印刷品销量低 | 第27-28页 |
| 3.3.2 行政管理杂乱内部缺乏有效沟通 | 第28-29页 |
| 3.3.3 仓库管理制度不健全实施不到位 | 第29页 |
| 3.3.4 营销渠道理念落后缺乏协同效应 | 第29-30页 |
| 3.3.5 定价方式传统缺乏弹性 | 第30-31页 |
| 第4章 彩源印务营销环境分析 | 第31-41页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第31-35页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第31-32页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第32-33页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第33-34页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第34-35页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 竞争环境分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 供应商分析 | 第36-37页 |
| 4.2.3 企业客户议价能力分析 | 第37-38页 |
| 4.3 彩源印务公司SWOT分析 | 第38-41页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第38页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第39页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第39-40页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵 | 第40-41页 |
| 第5章 西安彩源印务营销策略 | 第41-47页 |
| 5.1 西安彩源印务产品策略 | 第41-43页 |
| 5.1.1 调整产品结构开拓高端印刷品市场 | 第41-42页 |
| 5.1.2 增加产品附加值提升产品含金量 | 第42-43页 |
| 5.1.3 开展网络营销维护良好客户关系 | 第43页 |
| 5.1.4 强化行政管理加强内部沟通 | 第43页 |
| 5.2 彩源印务价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.1 根据产品工艺进行差别定价 | 第43-44页 |
| 5.2.2 根据客户分类进行折扣定价 | 第44页 |
| 5.3 彩源印务渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.3.1 重视企业客户关系管理 | 第44-45页 |
| 5.3.2 建立以企业客户为中心的营销服务 | 第45页 |
| 5.3.3 树立与时俱进的渠道理念 | 第45-46页 |
| 5.4 彩源印务促销策略 | 第46-47页 |
| 5.4.1 人员推销策略 | 第46页 |
| 5.4.2 营销推广策略 | 第46页 |
| 5.4.3 做好客户管理工作,重视淡季营销 | 第46-47页 |
| 第6章 彩源印务产品营销策略实施保障 | 第47-50页 |
| 6.1 人员保障 | 第47-48页 |
| 6.1.1 转变营销观念实施“全员营销” | 第47页 |
| 6.1.2 开展员工培训 | 第47-48页 |
| 6.1.3 建立员工激励机制 | 第48页 |
| 6.2 制度保障 | 第48-49页 |
| 6.3 财务保障 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
