X公司营销战略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 相关理论基础 | 第12-17页 |
| 1.3.1 营销战略理论 | 第12-13页 |
| 1.3.2 营销组合理论 | 第13-15页 |
| 1.3.3 现代营销理论 | 第15-17页 |
| 第2章 外加剂市场营销环境分析 | 第17-30页 |
| 2.1 公司简介 | 第17-18页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第18-21页 |
| 2.2.1 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 2.2.2 政治法律环境 | 第19-20页 |
| 2.2.3 社会文化环境 | 第20页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第20-21页 |
| 2.3 波特五力分析 | 第21-25页 |
| 2.3.1 供应商讨价还价的能力 | 第21-22页 |
| 2.3.2 客户讨价还价的能力 | 第22页 |
| 2.3.3 替代品的替代能力 | 第22页 |
| 2.3.4 现有竞争者的竞争能力 | 第22-24页 |
| 2.3.5 潜在进入者的进入能力 | 第24-25页 |
| 2.4 内部环境分析 | 第25页 |
| 2.4.1 生产设施 | 第25页 |
| 2.4.2 技术开发 | 第25页 |
| 2.4.3 销售渠道 | 第25页 |
| 2.4.4 经营管理 | 第25页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第25-30页 |
| 2.5.1 优势(Strength) | 第25-26页 |
| 2.5.2 劣势(Weakness) | 第26-27页 |
| 2.5.3 机遇(Opportunity) | 第27-28页 |
| 2.5.4 威胁(Threat) | 第28页 |
| 2.5.5 分析综述 | 第28-30页 |
| 第3章 外加剂产品营销现状及其问题分析 | 第30-39页 |
| 3.1 外加剂产品的营销现状 | 第30-32页 |
| 3.1.1 营销现状调查方法的设计 | 第30页 |
| 3.1.2 营销现状分析 | 第30-32页 |
| 3.2 外加剂产品存在的问题 | 第32-36页 |
| 3.2.1 产品价格策略存在一定失误 | 第32-33页 |
| 3.2.2 宣传投入不足 | 第33-34页 |
| 3.2.3 服务理念有待更新 | 第34-35页 |
| 3.2.4 营销渠道建设滞后 | 第35-36页 |
| 3.3 外加剂营销问题的原因分析 | 第36-39页 |
| 3.3.1 营销重心偏移过晚 | 第36页 |
| 3.3.2 产品定位模糊 | 第36-37页 |
| 3.3.3 价格定位与促销方式不科学 | 第37页 |
| 3.3.4 缺乏系统的营销渠道建设规划 | 第37-39页 |
| 第4章 外加剂产品的目标市场选择与定位 | 第39-42页 |
| 4.1 外加剂产品的目标市场 | 第39-41页 |
| 4.1.1 目标市场定位的意义 | 第39页 |
| 4.1.2 外加剂目标市场的选择 | 第39-41页 |
| 4.2 外加剂产品的市场定位 | 第41-42页 |
| 4.2.1 现有产品的定位 | 第41页 |
| 4.2.2 待开发产品的定位 | 第41-42页 |
| 第5章 外加剂营销策略的改善与完善 | 第42-50页 |
| 5.1 营销策略总体规划 | 第42-43页 |
| 5.1.1 直接营销利润 | 第42页 |
| 5.1.2 公司形象的增值 | 第42页 |
| 5.1.3 建立完善有效的营销网络体系 | 第42-43页 |
| 5.2 价格与促销策略的调整和完善 | 第43-45页 |
| 5.2.1 需求导向定价策略的应用 | 第43-44页 |
| 5.2.2 差别定价与组合定价结合策略 | 第44页 |
| 5.2.3 差异化促销策略 | 第44页 |
| 5.2.4 提前满足型促销策略 | 第44-45页 |
| 5.3 营销渠道的调整和完善 | 第45-50页 |
| 5.3.1 营销渠道的扁平化 | 第45-47页 |
| 5.3.2 培育和维护分销渠道成员的忠诚度 | 第47页 |
| 5.3.3 应用高效的渠道推广战术 | 第47-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 附录1 调查问卷 | 第56页 |
