华新保险连锁门店营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·问题的提出 | 第8页 |
| ·研究目的及意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究思路及方法 | 第9-11页 |
| 2 相关理论综述 | 第11-16页 |
| ·保险营销的基本特征 | 第11-13页 |
| ·保险营销的渠道 | 第13-14页 |
| ·连锁门店营销 | 第14-16页 |
| 3 华新保险营销环境分析 | 第16-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-19页 |
| ·经济因素 | 第16页 |
| ·市场环境因素 | 第16-17页 |
| ·政策因素 | 第17-18页 |
| ·人口因素 | 第18-19页 |
| ·技术因素 | 第19页 |
| ·竞争因素分析 | 第19-21页 |
| ·产业内部竞争者 | 第19-20页 |
| ·潜在进入竞争者 | 第20-21页 |
| ·其他因素 | 第21页 |
| ·顾客分析 | 第21-24页 |
| ·确认顾客群体 | 第22页 |
| ·识别顾客动机 | 第22页 |
| ·顾客购买过程分析 | 第22-24页 |
| 4 华新保险连锁门店现状分析 | 第24-32页 |
| ·华新保险连锁门店实施现状 | 第24-26页 |
| ·连锁门店营销模式分析 | 第26-32页 |
| ·连锁门店营销模式的优势 | 第26页 |
| ·连锁门店营销模式的挑战 | 第26-32页 |
| 5 华新保险连锁门店营销策略 | 第32-44页 |
| ·目标市场选择及定位 | 第32-35页 |
| ·市场细分 | 第32-33页 |
| ·目标市场选择 | 第33-34页 |
| ·市场定位 | 第34-35页 |
| ·产品策略 | 第35-36页 |
| ·核心产品和实际产品 | 第35-36页 |
| ·外延产品 | 第36页 |
| ·定价策略 | 第36-37页 |
| ·渠道策略 | 第37-38页 |
| ·促销策略 | 第38-39页 |
| ·人员策略 | 第39-40页 |
| ·有形展示策略 | 第40-43页 |
| ·过程策略 | 第43-44页 |
| 6 华新保险连锁门店营销策略实施保障 | 第44-51页 |
| ·公司资金保障 | 第44-45页 |
| ·政策支持保障 | 第45-46页 |
| ·人员激励保障 | 第46-47页 |
| ·考评体系保障 | 第47-51页 |
| 7 结论与展望 | 第51-53页 |
| ·研究结论 | 第51页 |
| ·研究展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
