| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSRTACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究方法及目标 | 第8-9页 |
| 1.3.1 资料的收集方法 | 第8页 |
| 1.3.2 研究方法设计 | 第8-9页 |
| 1.3.3 技术路线及论文结构 | 第9页 |
| 1.4 研究创新点 | 第9-10页 |
| 第二章 相关理论介绍和文献综述 | 第10-20页 |
| 2.1 国内外研究综述 | 第10-13页 |
| 2.1.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 2.1.2 国内研究综述 | 第11-13页 |
| 2.2 市场拓展相关理论介绍 | 第13-17页 |
| 2.2.1 市场营销理论综述 | 第13-14页 |
| 2.2.2“4P”营销组合理论 | 第14-15页 |
| 2.2.3 波特竞争五力模型 | 第15-17页 |
| 2.3 无人机产品的发展历史 | 第17-20页 |
| 2.3.1 全球无人机发展史 | 第17页 |
| 2.3.2 无人机产品的分类 | 第17-18页 |
| 2.3.3 无人机产品目前市场状况 | 第18-19页 |
| 2.3.4 无人机产品的发展趋势 | 第19-20页 |
| 第三章 贵州H公司无人机产品的内外部环境及SWOT分析 | 第20-31页 |
| 3.1 行业现状分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 民用无人机行业总体现状分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 小型民用无人机市场格局 | 第21-23页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第23页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 贵州H公司简介 | 第24页 |
| 3.3.2 贵州H公司商业模式 | 第24-25页 |
| 3.3.3 贵州H公司无人机产品介绍 | 第25-26页 |
| 3.3.4 贵州H公司现有销售渠道介绍 | 第26-27页 |
| 3.3.5 贵州H公司客户分布状况 | 第27页 |
| 3.4 Fb无人机的SWOT分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 优势(Strengths) | 第27-28页 |
| 3.4.2 劣势（Weaknesses） | 第28-29页 |
| 3.4.3 机会（Opportunities） | 第29页 |
| 3.4.4 威胁（Threat） | 第29-30页 |
| 3.5 SWOT矩阵 | 第30-31页 |
| 第四章 民用无人机行业的竞争力分析 | 第31-33页 |
| 4.1 潜在进入民用无人机行业的企业竞争力 | 第31页 |
| 4.2 现有民用无人机企业的竞争力 | 第31页 |
| 4.3 民用无人机替代产品的威胁 | 第31-32页 |
| 4.4 原料供应商议价能力 | 第32页 |
| 4.5 用户的议价能力 | 第32-33页 |
| 第五章 贵州H公司无人机产品市场拓展中的问题 | 第33-38页 |
| 5.1 产品设计问题 | 第33-35页 |
| 5.1.1 产品搭载功能的问题 | 第33-34页 |
| 5.1.2 产品研发周期的问题 | 第34-35页 |
| 5.2 产品价格的问题 | 第35-36页 |
| 5.3 销售渠道的问题 | 第36-37页 |
| 5.3.1 合理利用原有渠道的问题 | 第36页 |
| 5.3.2 新渠道的建设问题 | 第36-37页 |
| 5.4 促销手段的问题 | 第37-38页 |
| 第六章 贵州H公司无人机产品市场拓展的建议 | 第38-45页 |
| 6.1 优化产品开发 | 第38-40页 |
| 6.1.1 找准市场定位，完善产品后续开发 | 第38-39页 |
| 6.1.2 设计合理的产品开发周期 | 第39-40页 |
| 6.2 提升市场拓展团队工作 | 第40-42页 |
| 6.2.1 打造专业高效的市场拓展团队 | 第40-41页 |
| 6.2.2 制定明确可行的市场拓展计划 | 第41-42页 |
| 6.3 建设高效的销售渠道 | 第42-43页 |
| 6.3.1 优化现有渠道结构 | 第42页 |
| 6.3.2 线上渠道与线下渠道要互补 | 第42-43页 |
| 6.4 制定高效促销方案 | 第43-45页 |
| 6.4.1 明确市场地理区域 | 第43页 |
| 6.4.2 制定合理的促销计划 | 第43-45页 |
| 第七章 研究结论 | 第45-46页 |
| 7.1 研究结论与建议 | 第45页 |
| 7.2 研究不足与展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |