娃哈哈濮阳市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 一 研究的背景 | 第11-12页 |
| 二 研究的意义 | 第12-13页 |
| 第二节 研究内容及方法 | 第13页 |
| 一 研究内容 | 第13页 |
| 二 研究方法 | 第13页 |
| 第三节 论文特色与不足 | 第13-15页 |
| 第二章 娃哈哈濮阳市场营销环境分析 | 第15-23页 |
| 第一节 宏观营销环境分析 | 第15-16页 |
| 一 政治环境 | 第15页 |
| 二 经济环境 | 第15-16页 |
| 三 技术环境 | 第16页 |
| 四 社会文化环境 | 第16页 |
| 第二节 行业营销环境分析 | 第16-19页 |
| 一 行业竞争状况 | 第16-18页 |
| 二 替代产品市场状况 | 第18页 |
| 三 供应商力量 | 第18-19页 |
| 四 买方市场分析 | 第19页 |
| 第三节 微观营销环境分析 | 第19-23页 |
| 一 市场规模 | 第19-20页 |
| 二 市场态势 | 第20-23页 |
| 第三章 娃哈哈濮阳市场营销策略现状及问题分析 | 第23-31页 |
| 第一节 濮阳市场现行营销策略 | 第23-26页 |
| 一 含乳饮料为主的产品策略 | 第23页 |
| 二 营销网络多样化的渠道策略 | 第23-26页 |
| 三 哑铃式价格策略 | 第26页 |
| 四 常规化促销策略 | 第26页 |
| 第二节 现行营销策略存在的问题 | 第26-29页 |
| 一 产品策略针对性不强 | 第26-27页 |
| 二 渠道策略缺乏系统规范化操作 | 第27-28页 |
| 三 价格策略灵活性不够 | 第28-29页 |
| 四 促销策略缺乏创新 | 第29页 |
| 第三节 现行营销策略存在问题的原因 | 第29-31页 |
| 第四章 娃哈哈濮阳市场营销策略优化建议 | 第31-43页 |
| 第一节 产品梯队化建设策略 | 第31-33页 |
| 一 产品规划 | 第31页 |
| 二 产品布局 | 第31-32页 |
| 三 产品的推广 | 第32-33页 |
| 第二节 渠道分级逐类开发策略 | 第33-38页 |
| 一 一级经销商的规划与开发 | 第33-35页 |
| 二 二批商的开发与管理 | 第35-36页 |
| 三 终端客户的开发与管理 | 第36-38页 |
| 第三节 价格差别化策略 | 第38-40页 |
| 一 产品生命周期定价 | 第38-39页 |
| 二 心理定价 | 第39页 |
| 三 促销定价 | 第39-40页 |
| 第四节 促销方式创新策略 | 第40-43页 |
| 一 地面推广思路创新 | 第40-41页 |
| 二 传统媒体与新媒体相结合 | 第41页 |
| 三 减少订货会负面效应 | 第41-43页 |
| 第五章 娃哈哈濮阳市场新营销策略实施保障 | 第43-52页 |
| 第一节 濮阳市场的组织保障 | 第43-44页 |
| 第二节 濮阳市场的制度保障 | 第44-47页 |
| 一 濮阳市场的分级管理制度 | 第44-46页 |
| 二 公司与经销商的平等协作 | 第46-47页 |
| 第三节 濮阳市场的人员保障 | 第47-50页 |
| 一 濮阳市场的薪酬设计 | 第47-48页 |
| 二 人员的培训与考核 | 第48-49页 |
| 三 人才的储备与晋升 | 第49-50页 |
| 四 销售队伍的激励措施 | 第50页 |
| 第四节 濮阳市场的技术保障 | 第50-51页 |
| 一 企业门户ERP系统 | 第50-51页 |
| 二 经销商信息化普及 | 第51页 |
| 第五节 濮阳市场资金保障 | 第51-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
