娃哈哈领酱国酒的营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、引言 | 第7-10页 |
| （一）研究背景与意义 | 第7-8页 |
| （二）研究方法与论文结构 | 第8-10页 |
| 二、相关理论综述 | 第10-15页 |
| （一）分析工具综述 | 第10-12页 |
| （二）策略相关理论 | 第12-15页 |
| 三、领酱国酒营销环境分析 | 第15-36页 |
| （一）外部环境分析 | 第15-27页 |
| （二）企业内部环境分析 | 第27-30页 |
| （三）领酱国酒SWOT模型构建与分析 | 第30-35页 |
| （四）小结 | 第35-36页 |
| 四、基于STP理论的领酱国酒市场定位 | 第36-38页 |
| （一）酱香型白酒的市场细分 | 第36页 |
| （二）领酱国酒的目标市场选择 | 第36-37页 |
| （三）领酱国酒的市场定位 | 第37-38页 |
| 五、领酱国酒的营销策略 | 第38-45页 |
| （一）产品策略 | 第38-40页 |
| （二）价格策略 | 第40-41页 |
| （三）渠道策略 | 第41-42页 |
| （四）促销策略 | 第42-43页 |
| （五）服务策略 | 第43-45页 |
| 六、领酱国酒酒业有限公司营销策略保障 | 第45-48页 |
| （一）营销组织体系调整 | 第45页 |
| （二）线下与线上销售商选择 | 第45-46页 |
| （三）管理组织以及程序的保障 | 第46页 |
| （四）客户服务工作的保障 | 第46-47页 |
| （五）零售终端维护与保障 | 第47-48页 |
| 七、总结 | 第48-49页 |
| （一）不足 | 第48页 |
| （二）展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简历 | 第51页 |
