| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 绪论 | 第10-16页 |
| ·论文研究的背景、目的及意义 | 第10-12页 |
| ·论文研究的背景 | 第10-11页 |
| ·论文研究的目的 | 第11页 |
| ·论文研究的意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-14页 |
| ·国外医药企业营销策略研究现状 | 第12页 |
| ·国内医药企业营销特点和趋势 | 第12-13页 |
| ·中成药销售的特殊性 | 第13-14页 |
| ·论文的总体研究思路和研究方法 | 第14-16页 |
| ·论文的总体研究思路 | 第14-15页 |
| ·论文的研究方法 | 第15-16页 |
| 第1章 哈药集团世一堂制药厂的营销现状分析 | 第16-24页 |
| ·世一堂制药厂的营销现状 | 第16-19页 |
| ·世一堂制药厂概况 | 第16-17页 |
| ·世一堂制药厂产品概况 | 第17页 |
| ·产品价格现状 | 第17-18页 |
| ·营销渠道现状分析 | 第18页 |
| ·产品促销状况 | 第18-19页 |
| ·企业在市场营销中存在的问题 | 第19-24页 |
| ·产品组合不合理 | 第19-20页 |
| ·部分产品价格制定不科学 | 第20-22页 |
| ·终端渠道不畅 | 第22-23页 |
| ·促销方式单一 | 第23-24页 |
| 第2章 哈药集团世一堂制药厂市场营销环境分析 | 第24-29页 |
| ·中成药市场宏观环境分析 | 第24-26页 |
| ·政治和法律环境分析 | 第24-25页 |
| ·经济环境分析 | 第25-26页 |
| ·社会文化环境分析 | 第26页 |
| ·技术环境分析 | 第26页 |
| ·中成药消费者购买行为分析 | 第26-27页 |
| ·消费者(患者)行为特点分析 | 第26页 |
| ·医生对患者选择中成药的影响 | 第26-27页 |
| ·世一堂制药厂SWOT分析 | 第27-29页 |
| ·机会和威胁分析 | 第27-28页 |
| ·优势和劣势分析 | 第28-29页 |
| 第3章 哈药集团世一堂制药厂的市场细分、目标市场选择和市场定位 | 第29-32页 |
| ·市场细分 | 第29-30页 |
| ·地理区域细分 | 第29-30页 |
| ·消费者需求细分 | 第30页 |
| ·目标市场的选择 | 第30-31页 |
| ·市场定位 | 第31-32页 |
| 第4章 哈药集团世一堂制药厂营销策略的制定 | 第32-38页 |
| ·产品策略制定 | 第32-33页 |
| ·价格策略制定 | 第33-35页 |
| ·定价策略 | 第33-34页 |
| ·调价策略 | 第34-35页 |
| ·价格体系维护策略 | 第35页 |
| ·渠道策略制定 | 第35-36页 |
| ·促销策略制定 | 第36-38页 |
| ·广告宣传 | 第36页 |
| ·营业推广 | 第36-37页 |
| ·公共关系 | 第37-38页 |
| 第5章 哈药集团世一堂制药厂营销策略实施的保障措施 | 第38-41页 |
| ·提高销售人员整体素质 | 第38页 |
| ·加强对派驻区办事处的管理 | 第38-39页 |
| ·建立科学有效的绩效考核机制 | 第39-40页 |
| ·加强企业文化建设 | 第40-41页 |
| 结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |