| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| （一）研究背景 | 第8-10页 |
| 1、 中国工业盐市场化改革的开端 | 第8-9页 |
| 2、 中国工业盐市场化改革进程缓慢 | 第9页 |
| 3、 盐行业进行市场化迫在眉睫 | 第9页 |
| 4、 山东省工业盐行业的市场化改革 | 第9-10页 |
| （二）行业现状 | 第10-14页 |
| 1、 中国的盐业，按照产地不同和不同的种类 | 第10-11页 |
| 2、 盐业生产区域分布 | 第11-12页 |
| 3、 供需状态 | 第12-14页 |
| （三）问题 | 第14页 |
| 1、 产销脱节，服务能力差 | 第14页 |
| 2、 市场不发达，市场信息不充分内部监管不严 | 第14页 |
| 3、 原盐生产企业规模小，抗风险能力弱 | 第14页 |
| 4、 原盐生产企业和盐化工企业市场地位不对等 | 第14页 |
| （四）产业发展规划 | 第14-15页 |
| 1、 政企分开、规范职能 | 第14-15页 |
| 2、 鼓励创新、产品多元化 | 第15页 |
| 3、 信息集成、市场运作 | 第15页 |
| 4、 统筹兼顾、服务第一 | 第15页 |
| （五）研究思路与方法 | 第15-17页 |
| 1、 研究思路 | 第15-16页 |
| 2、 研究方法 | 第16-17页 |
| （六）研究意义与创新 | 第17-18页 |
| 第二章 企业战略管理基本理论 | 第18-23页 |
| （一）国外研究综述 | 第18-20页 |
| 1、 基本竞争战略 | 第19页 |
| 2、 波特五力分析模型 | 第19页 |
| 3、 SWOT 分析模型 | 第19-20页 |
| 4、 纵向一体化战略 | 第20页 |
| （二）国内行业相关研究 | 第20-23页 |
| 1、 盐业专营体制改革 | 第20-21页 |
| 2、 相关研究综述 | 第21-23页 |
| 第三章 制盐行业竞争态势分析 | 第23-29页 |
| （一）山东省寿光市盐业公司简介 | 第23-24页 |
| （二）行业内的竞争对手 | 第24-29页 |
| 1、 山东龙威盐业有限公司 | 第24页 |
| 2、 山东兄弟科技股份有限公司 | 第24-25页 |
| 3、 行业内现有企业的竞争 | 第25-26页 |
| 4、 替代品或服务的威胁 | 第26页 |
| 5、 新进入企业的威胁 | 第26-27页 |
| 6、 买方的讨价能力 | 第27页 |
| 7、 卖方的讨价能力 | 第27页 |
| 8、 行业生命周期 | 第27-29页 |
| 第四章 山东省寿光市盐业公司的竞争力分析 | 第29-36页 |
| （一）山东省寿光市盐业公司的优势 | 第29-31页 |
| 1、 区位优势 | 第29页 |
| 2、 资源优势 | 第29页 |
| 3、 物流优势 | 第29-30页 |
| 4、 集群优势 | 第30页 |
| 5、 客户资源优势 | 第30页 |
| 6、 历史传统优势 | 第30-31页 |
| 7、 政策环境优势 | 第31页 |
| （二）竞争战略实施的途径和措施 | 第31-34页 |
| 1、 管理模式 | 第31-32页 |
| 2、 全面预算 | 第32页 |
| 3、 EVA（经济增加值）激励管理 | 第32-33页 |
| 4、 全成本管理 | 第33页 |
| 5、 KPI（企业关键绩效指标）管理 | 第33页 |
| 6、 BSC（平衡计分卡）战略管理 | 第33-34页 |
| （三）营销策略 | 第34-36页 |
| 1、 实施价格策略——低成本交易服务 | 第34页 |
| 2、 拓展渠道策略——大力建设渠道终端 | 第34-35页 |
| 3、 品牌策略 | 第35-36页 |
| 第五章 山东省寿光市盐业公司竞争战略实施建议 | 第36-42页 |
| （一）重点实施差异化竞争 | 第36-37页 |
| 1、 打造全国工业盐市场信息交流平台 | 第36页 |
| 2、 打造调节工业盐市场价格的平台 | 第36-37页 |
| （二）目标市场调整 | 第37页 |
| （三）市场目标调整 | 第37-38页 |
| （四）低成本竞争战略建议 | 第38-42页 |
| 1、 加强部门间的协调 | 第38-39页 |
| 2、 改善原盐的销售、库存以及物流之间的流程，满足客户提货需要 | 第39页 |
| 3、 加强市场预测、生产计划、生产部门之间的协调，提高市场预测能力 | 第39页 |
| 4、 改造流程，减少浪费 | 第39-40页 |
| 5、 统筹发展，提高效率 | 第40-42页 |
| 第六章 结论与展望 | 第42-44页 |
| （一）研究总结 | 第42页 |
| （二）研究展望 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 在读期间发表论文 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |