S公司营销体系改进研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题的背景与研究意义 | 第10-12页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第12页 |
| ·研究方法和研究思路 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12-13页 |
| ·论文架构 | 第13-14页 |
| 2 国内外相关理论和研究综述 | 第14-19页 |
| ·营销体系改进的概念 | 第14页 |
| ·营销理论 | 第14-16页 |
| ·营销组合理论 | 第14-15页 |
| ·关系营销理论 | 第15-16页 |
| ·整合营销理论 | 第16页 |
| ·营销人员的激励理论 | 第16页 |
| ·组织结构理论 | 第16-17页 |
| ·业务流程再造理论 | 第17-19页 |
| 3 国内液压举升机构行业发展及市场分析 | 第19-26页 |
| ·国内液压举升系统行业的发展现状 | 第19-20页 |
| ·国内液压举升机构行业市场分析 | 第20-26页 |
| ·国内液压举升系统行业的主要产品 | 第20-21页 |
| ·我国液压举升机构行业市场分析 | 第21-26页 |
| 4 S 公司营销体系现状分析 | 第26-35页 |
| ·S 公司简介 | 第26-27页 |
| ·S 公司的基本情况 | 第27-31页 |
| ·S 公司的组织结构 | 第27-28页 |
| ·S 公司的人力资源 | 第28-29页 |
| ·S 公司业务范围和业务流程 | 第29-30页 |
| ·S 公司管理制度 | 第30-31页 |
| ·S 公司营销体系状况及存在的问题 | 第31-35页 |
| ·营销体系存在问题 | 第31-32页 |
| ·S 公司组织结构设置中的问题 | 第32-33页 |
| ·人力资源管理上存在的问题 | 第33页 |
| ·业务流程上存在的问题 | 第33-34页 |
| ·制度建设上存在的问题 | 第34-35页 |
| 5 S 公司营销体系的改进方案 | 第35-45页 |
| ·S 公司营销体系改进的总体思路 | 第35-37页 |
| ·S 公司营销体系的改进方案 | 第37-40页 |
| ·组织结构的改进方案 | 第37-39页 |
| ·业务流程的改进方案 | 第39-40页 |
| ·营销组合策略的改进 | 第40-45页 |
| ·营销理念的改进 | 第40页 |
| ·营销渠道的改进 | 第40-41页 |
| ·产品定价的改进 | 第41-42页 |
| ·产品自身质量的改进 | 第42-43页 |
| ·产品促销和推广方式的改进 | 第43页 |
| ·营销策略的改进 | 第43-45页 |
| 6 S 公司实施营销体系改进的基础保障措施 | 第45-56页 |
| ·营销体系制度保障措施 | 第45-50页 |
| ·完善工作流程管理 | 第45-46页 |
| ·营销预算制度 | 第46-47页 |
| ·建立销售人员营销目标责任书 | 第47-48页 |
| ·完善绩效考核制度 | 第48-49页 |
| ·完善售后服务制度 | 第49-50页 |
| ·公司产品核算细则 | 第50页 |
| ·加大人员保障力度 | 第50-53页 |
| ·进一步强化对营销人员的激励 | 第50-52页 |
| ·进一步加大对营销队伍的培训力度 | 第52-53页 |
| ·S 公司营销体系改进的效果评价方案 | 第53-56页 |
| ·企业发展各项指标的评价 | 第53页 |
| ·财务指标的评价 | 第53-54页 |
| ·客户对营销服务满意度的评价 | 第54-56页 |
| 7 结论及展望 | 第56-58页 |
| ·结论 | 第56-57页 |
| ·展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简介 | 第63页 |
