新创化妆品企业的营销策略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法与内容 | 第9-11页 |
| 第2章 理论概述 | 第11-22页 |
| ·波特五力模型 | 第11-15页 |
| ·供应商的议价能力 | 第11-12页 |
| ·购买者的议价能力 | 第12页 |
| ·新进入者的威胁 | 第12-13页 |
| ·替代品的威胁 | 第13页 |
| ·同业竞争者的竞争程度 | 第13-14页 |
| ·波特五力分析模型与一般战略的关系 | 第14-15页 |
| ·营销战略三角模型 | 第15-19页 |
| ·公司战略 | 第16-17页 |
| ·公司战术 | 第17-18页 |
| ·公司价值 | 第18-19页 |
| ·消费者心理分析 | 第19-22页 |
| ·消费者购买行为的过程及其心理变化 | 第19页 |
| ·影响消费者购买行为的因素 | 第19-20页 |
| ·消费者购买前的心理活动 | 第20-22页 |
| 第3章 外部环境分析 | 第22-34页 |
| ·化妆品行业分析 | 第22-25页 |
| ·化妆品行业发展现状 | 第22-23页 |
| ·化妆品产品结构分析 | 第23-24页 |
| ·化妆品渠道现状分析 | 第24-25页 |
| ·宏观环境PEST 分析 | 第25-29页 |
| ·政策法律环境分析 | 第25-27页 |
| ·经济环境分析 | 第27-28页 |
| ·社会环境分析 | 第28页 |
| ·技术环境分析 | 第28页 |
| ·小结 | 第28-29页 |
| ·行业波特五力分析 | 第29-31页 |
| ·潜在进入者力量 | 第29页 |
| ·行业竞争者力量 | 第29页 |
| ·替代者力量 | 第29-30页 |
| ·供应商力量 | 第30页 |
| ·消费者力量 | 第30页 |
| ·小结 | 第30-31页 |
| ·竞争对手分析 | 第31-34页 |
| ·雅诗兰黛 | 第31页 |
| ·自然堂 | 第31-32页 |
| ·上海媚兰 | 第32-33页 |
| ·小结 | 第33-34页 |
| 第4章 内部环境分析 | 第34-39页 |
| ·公司概况 | 第34页 |
| ·公司优势 | 第34-35页 |
| ·公司劣势 | 第35-36页 |
| ·内部因素评价矩阵（IFE） | 第36-37页 |
| ·SWOT 分析 | 第37-39页 |
| 第5章 营销战略的制定 | 第39-47页 |
| ·公司战略 | 第39-41页 |
| ·市场细分 | 第39-40页 |
| ·目标市场 | 第40-41页 |
| ·市场定位 | 第41页 |
| ·小结 | 第41页 |
| ·公司战术 | 第41-44页 |
| ·差异化 | 第41-43页 |
| ·营销组合 | 第43页 |
| ·销售实现 | 第43-44页 |
| ·小结 | 第44页 |
| ·公司价值 | 第44-47页 |
| ·品牌 | 第44-45页 |
| ·服务 | 第45页 |
| ·流程 | 第45-46页 |
| ·小结 | 第46-47页 |
| 第6章 营销策略的制定 | 第47-57页 |
| ·品牌策略 | 第47-49页 |
| ·加强公司品牌要素建设 | 第47-48页 |
| ·加强品牌传播渠道建设 | 第48页 |
| ·注重品牌建设的长期性 | 第48-49页 |
| ·产品策略 | 第49-50页 |
| ·加快新产品开发 | 第49页 |
| ·领军单品策略 | 第49页 |
| ·产品线全覆盖策略 | 第49-50页 |
| ·价格策略 | 第50页 |
| ·渠道策略 | 第50-53页 |
| ·如何确定渠道方向 | 第50-52页 |
| ·如何建设分销网络 | 第52页 |
| ·如何管理区域市场 | 第52-53页 |
| ·促销策略 | 第53-57页 |
| ·拉式策略 | 第53-55页 |
| ·推式策略 | 第55-56页 |
| ·其他促销策略 | 第56-57页 |
| 第7章 总结 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第61-63页 |
