IT企业中分销渠道的应用研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-10页 |
| ·国外营销渠道发展对我国的影响 | 第8-9页 |
| ·中国营销渠道发展现状 | 第9-10页 |
| ·渠道模式研究的意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外学术界和实业界在营销渠道模式研究的观点 | 第11-12页 |
| ·中国理论界和实践界对营销渠道模式的研究和探索 | 第12页 |
| ·主要研究思路和内容 | 第12-14页 |
| 第二章 IT企业分销渠道概述 | 第14-22页 |
| ·IT企业分销渠道的定义、功能、流程 | 第14-17页 |
| ·IT企业分销渠道的概念 | 第14页 |
| ·IT企业分销渠道的功能 | 第14-15页 |
| ·IT企业分销渠道的流程 | 第15-17页 |
| ·IT企业分销渠道的基本结构 | 第17-19页 |
| ·层级结构 | 第17-19页 |
| ·宽度结构 | 第19页 |
| ·IT企业分销渠道的特殊性 | 第19-22页 |
| 第三章 IT企业渠道模式分析 | 第22-27页 |
| ·IT企业的分销模式 | 第22-24页 |
| ·常见的分销模式及其适用条件 | 第22-23页 |
| ·常见的渠道种类 | 第23-24页 |
| ·IT企业产品分销渠道的管理 | 第24-25页 |
| ·国内IT企业渠道常见的问题 | 第25-27页 |
| 第四章 大洋公司产品营销渠道策略分析 | 第27-42页 |
| ·大洋公司及其营销渠道简介 | 第27-28页 |
| ·公司渠道模式选择 | 第28-31页 |
| ·公司产品简介 | 第28-30页 |
| ·公司营销渠道选择 | 第30-31页 |
| ·公司渠道业务管理 | 第31-39页 |
| ·公司渠道业务管理概述 | 第31-32页 |
| ·公司渠道冲突的管理 | 第32-33页 |
| ·公司渠道物流管理 | 第33-37页 |
| ·公司渠道的激励 | 第37-38页 |
| ·公司渠道的的评估 | 第38-39页 |
| ·公司营销销渠道面临的主要问题 | 第39-42页 |
| 第五章 大洋公司渠道策略改进研究 | 第42-58页 |
| ·行业内新的竞争态势 | 第42页 |
| ·公司原有产品线竞争分析 | 第42页 |
| ·公司数字电视新产品线竞争分析 | 第42页 |
| ·渠道管理策略改进分析 | 第42-44页 |
| ·公司渠道管理的改进与实践 | 第44-50页 |
| ·代理制度的执行控制和客户维护 | 第50-51页 |
| ·公司重要渠道策略调整 | 第51-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
