| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的方法和内容 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-20页 |
| ·市场营销的基本理论 | 第12-15页 |
| ·市场营销的概念 | 第12页 |
| ·市场营销观念 | 第12-13页 |
| ·市场营销相关战略 | 第13-15页 |
| ·营销环境分析理论 | 第15-16页 |
| ·STP（市场细分、市场目标化及市场定位）理论 | 第16-17页 |
| ·市场营销组合理论 | 第17-18页 |
| ·SWOT 分析方法 | 第18-20页 |
| 第三章 BC 公司营销现状、公司运营状况及主要问题 | 第20-22页 |
| ·BC 公司简介 | 第20-21页 |
| ·BC 公司核心竞争力 | 第21页 |
| ·BC 公司营销管理主要问题 | 第21-22页 |
| ·公司机构不完善，职能不健全 | 第21页 |
| ·公司缺乏有针对性的营销培训 | 第21页 |
| ·公司缺乏明确的营销规划 | 第21-22页 |
| 第四章 公司内外部营销环境分析 | 第22-36页 |
| ·企业外部环境分析 | 第22-29页 |
| ·经济环境分析 | 第22-23页 |
| ·社会文化因素分析 | 第23页 |
| ·技术环境分析 | 第23页 |
| ·全球化环境分析 | 第23-24页 |
| ·行业环境分析 | 第24-25页 |
| ·竞争环境分析 | 第25-27页 |
| ·客户购买行为分析 | 第27-29页 |
| ·企业内部环境分析 | 第29-33页 |
| ·公司优势分析 | 第29-30页 |
| ·公司劣势分析 | 第30-33页 |
| ·BC 公司的营销规划选择 | 第33-36页 |
| ·备选规划—SWOT 矩阵 | 第33-34页 |
| ·规划选择—QSPM 矩阵 | 第34-36页 |
| 第五章 BC 公司的市场细分与定位分析 | 第36-41页 |
| ·市场细分 | 第36-40页 |
| ·市场细分定义、必要性以及细分标准 | 第36-38页 |
| ·BC 公司的市场细分 | 第38页 |
| ·BC 公司目标市场选择 | 第38-40页 |
| ·市场定位 | 第40-41页 |
| ·定位的定义 | 第40页 |
| ·BC 公司市场定位情况 | 第40-41页 |
| 第六章 BC 公司营销组合策略 | 第41-50页 |
| ·BC 公司产品组合策略 | 第41-44页 |
| ·产品的整体特征 | 第41-42页 |
| ·产品的分类 | 第42-43页 |
| ·产品的组合策略 | 第43-44页 |
| ·BC 公司的产品组合策略 | 第44页 |
| ·BC 公司促销组合策略 | 第44-46页 |
| ·促销的基本目的 | 第45页 |
| ·BC 公司常用促销组合策略 | 第45页 |
| ·BC 公司的促销策略 | 第45-46页 |
| ·BC 公司渠道组合策略 | 第46-48页 |
| ·理论基础 | 第46页 |
| ·BC 公司及合金电缆渠道组合策略 | 第46-48页 |
| ·BC 公司价格组合策略 | 第48-50页 |
| ·定价组合策略理论基础 | 第48页 |
| ·市场导向定价法 | 第48页 |
| ·成本导向定价 | 第48页 |
| ·BC 公司的价格营销策略 | 第48-50页 |
| 第七章 营销策略的实施保障 | 第50-56页 |
| ·营销策略的实施保障 | 第50-54页 |
| ·完善行销制度，保障营销策略的顺利实施. | 第50-51页 |
| ·策略的执行保障 | 第51-52页 |
| ·重视市场调研，利用各种渠道收集市场信息 | 第52页 |
| ·组织员工培训，强化全体员工的顾客服务意识 | 第52-53页 |
| ·营销策略中的创业风险控制 | 第53-54页 |
| ·销售人员的激励 | 第54-56页 |
| ·营销人员的特征 | 第54页 |
| ·激励形式 | 第54-56页 |
| 第八章 总结 | 第56-60页 |
| ·加强BC 销售人员的学习培训 | 第56-57页 |
| ·完善公司的组织机构和职能定位 | 第57页 |
| ·BC 公司近期市场营销工作开展及营销策略 | 第57-58页 |
| ·BC 公司近期市场营销工作 | 第57-58页 |
| ·BC 公司的近期营销策略 | 第58页 |
| ·BC 公司可延伸领域分析 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |