制药企业药品营销渠道管理
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-13页 |
| ·营销渠道定义 | 第7页 |
| ·西方对于营销渠道的研究 | 第7-12页 |
| ·研究问题的提出及研究意义 | 第12页 |
| ·研究的思路 | 第12-13页 |
| 2 药品行业概述 | 第13-18页 |
| ·制药行业的特点 | 第13-14页 |
| ·药品市场的特点 | 第14页 |
| ·制药企业药品营销面临的机遇 | 第14-15页 |
| ·制药企业药品营销面临的风险 | 第15页 |
| ·制药企业药品营销渠道存在的问题 | 第15-18页 |
| 3 药品营销渠道总论 | 第18-26页 |
| ·药品营销渠道的职能 | 第18页 |
| ·药品渠道成员 | 第18-20页 |
| ·药品渠道设计 | 第20-26页 |
| 4 制药企业药品营销渠道模式 | 第26-32页 |
| ·制药企业药品营销渠道模式演变 | 第26-27页 |
| ·制药企业现有的药品营销渠道模式 | 第27-32页 |
| 5 制药企业对药品销售商的管理 | 第32-47页 |
| ·药品销售商选择 | 第32-34页 |
| ·药品销售商选择的原则 | 第32-33页 |
| ·药品销售商选择的标准 | 第33-34页 |
| ·药品销售商激励 | 第34-36页 |
| ·不同渠道成员的需求 | 第34-35页 |
| ·对渠道成员的激励 | 第35-36页 |
| ·药品销售商培训 | 第36-39页 |
| ·销售商培训存在的问题 | 第36页 |
| ·培训效果不佳的原因 | 第36-37页 |
| ·培训的内容 | 第37页 |
| ·培训的形式 | 第37-39页 |
| ·药品销售商信用风险管理 | 第39-47页 |
| ·信用风险产生的原因 | 第39页 |
| ·制药企业信用管理现状 | 第39-40页 |
| ·三段式全程信用管理 | 第40-47页 |
| 6 制药企业药品连锁经营管理 | 第47-54页 |
| ·连锁经营的分类 | 第47页 |
| ·医药连锁的优势 | 第47-48页 |
| ·制药企业医药连锁的发展现状 | 第48-49页 |
| ·制药企业医药连锁存在的问题 | 第49-50页 |
| ·制药企业医药连锁经营对策 | 第50-54页 |
| 7 制药企业对医院的营销管理 | 第54-57页 |
| ·医院进药需要了解的情况 | 第54-55页 |
| ·制药企业对医院的营销管理方式 | 第55-57页 |
| 8 制药企业营销渠道发展趋势 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
