| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·选题的背景 | 第11-15页 |
| ·竞争的日趋白热化需要营销策略的创新 | 第12-13页 |
| ·区域间市场存在有严重的差异性 | 第13-14页 |
| ·一汽-大众奥迪品牌在中国全价值链本土化深化的需要 | 第14-15页 |
| ·研究的意义 | 第15页 |
| ·研究的内容 | 第15-16页 |
| ·研究的路线及方法 | 第16-17页 |
| 第2章 一汽-大众公司奥迪品牌在中国市场的发展及环境分析 | 第17-30页 |
| ·奥迪品牌历史和在中国市场的发展历程 | 第17-19页 |
| ·奥迪品牌历史 | 第17页 |
| ·奥迪品牌在中国市场的发展历程 | 第17-19页 |
| ·奥迪品牌在中国市场发展的外部环境分析 | 第19-24页 |
| ·政策环境分析 | 第19-21页 |
| ·经济和社会环境分析 | 第21-23页 |
| ·技术环境分析 | 第23-24页 |
| ·奥迪品牌在中国市场发展的内部环境分析 | 第24-26页 |
| ·产品 | 第24页 |
| ·价格 | 第24-25页 |
| ·渠道 | 第25页 |
| ·促销 | 第25-26页 |
| ·奥迪品牌在中国市场的竞争环境分析 | 第26-30页 |
| ·细分市场内激烈竞争的威胁 | 第26-28页 |
| ·潜在的新参加竞争者的威胁 | 第28页 |
| ·未来的替代产品发展的威胁 | 第28页 |
| ·消费者议价能力加强的威胁 | 第28-29页 |
| ·供应商议价能力加强的威胁 | 第29-30页 |
| 第3章 一汽-大众公司奥迪品牌实施区域市场分类管理的必要性 | 第30-38页 |
| ·奥迪品牌实施区域市场分类管理的理论基础 | 第30-34页 |
| ·区域市场发展潜力的差异 | 第30-32页 |
| ·区域消费行为的差异 | 第32-33页 |
| ·奥迪品牌区域竞争状况的差异 | 第33-34页 |
| ·奥迪品牌实施无市场分类的区域管理存在的主要问题 | 第34-35页 |
| ·营销活动缺乏区域针对性，效果不佳 | 第34-35页 |
| ·营销活动缺乏精益性，成本高 | 第35页 |
| ·奥迪品牌实施区域市场分类管理的作用意义 | 第35-38页 |
| ·区域市场分类管理是全价值链本土化的区域化延伸 | 第35-37页 |
| ·区域市场分类管理的本质是客户利益的核心地位 | 第37-38页 |
| 第4章 一汽-大众公司奥迪品牌实施区域市场分类管理的基本方案 | 第38-49页 |
| ·奥迪品牌实施区域市场分类管理的思想准备 | 第38页 |
| ·奥迪品牌实施区域市场分类管理的组织调整 | 第38-39页 |
| ·奥迪品牌实施区域市场分类管理的技术匹配 | 第39-46页 |
| ·销售数据的类型 | 第40-41页 |
| ·地理销售系统数据模型 | 第41-42页 |
| ·地理销售系统的 IT 结构 | 第42-43页 |
| ·地理销售数据系统的功能 | 第43-46页 |
| ·奥迪品牌实施区域市场分类管理的工作规范 | 第46-49页 |
| ·区域市场分类及定义 | 第46-47页 |
| ·区域市场分类管理的实施 | 第47-48页 |
| ·案例：基于区域市场分类的销售支持资源配置 | 第48-49页 |
| 第5章 结论和展望 | 第49-50页 |
| ·主要结论 | 第49页 |
| ·未来展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
